Менеджер по работе с дистрибуторами

Компания приглашает сильных кандидатов с опытом работы Задачи: Максимизация количественной и качественной дистрибуции в канале региональные продажи / локальные сети на территории РФ. Опыт построения эффективных долгосрочных отношений с дистрибьютерами, региональными локальными сетями на всей территории РФ. Обязанности: Разработка и построение эффективной системы продаж через дистрибьютеров, региональные и локальные сети на территории РФ. Увеличение продаж в закрепленных каналах сбыта. Прогнозирование и исполнение плановых показателей по объему продаж, выручке, ассортименту. Продвижение брендов компании, расширение и формирование оптимальной ассортиментной матрицы. Участие в разработке, утверждении и проведении различных трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции, контроль исполнения, анализ. Построение ценовых моделей для ТС. Ведение переговоров с дистрибьютерами, с торговыми сетями на уровне "первых" лиц, решение спорных, конфликтных ситуаций. Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей и т.д.). Организация эффективной договорной работы с дистрибьютерами и региональными/локальными сетями, осуществление контроля за разработкой коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска. Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью. Обеспечение контроля за стандартами клиентского сервиса. Руководство отделом, управление командой РМ, РКАМ, ТМ, постановка задач и контроль выполнения. Требования: Опыт организации и планирования продаж в дистрибьюторском канале и канале региональные/локальные сети на территории РФ. Практический опыт развития и реализации коммерческих проектов. Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика) желательно. Знание рынка и нюансов работы с FMCG товарами (опыт работы с косметической продукцией является преимуществом). ПК - уверенный пользователь, MS Office (Word, Excel, Power Point). Личные качества: коммуникабельность, пунктуальность, навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности. Условия: Место работы: м. 1905 года, БЦ «Краснопресненский» Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом (оклад + % от продаж + ГСМ + корпоративная мобильная связь). Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный лист, своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц, испытательный срок 3 месяца). Режим работы: 9:00 - 18:00, выходные - суббота, воскресенье. Перспектива профессионального и карьерного роста. Работа в успешной компании, занимающейся оптовой торговлей кондитерскими изделиями из РБ и ближнего зарубежья. Дружный коллектив, лояльное руководство.