Обязанности:
Компания iCore – системный интегратор полного цикла. Мы являемся аккредитованной ИТ компанией. Наша Миссия - внедрение передовых технологий управления информацией для решения критически важных задач бизнеса. Основными направлениями деятельности нашей компании являются инжиниринговые и мультимедиа системы, критичная для бизнеса ИТ-инфраструктура, автоматизация управления и аналитика данных. Собственный сервисный центр компании оказывает техническую поддержку в режиме 24х7 и обеспечивает время восстановления до 2х часов. Цель этой должности - рост бизнеса компании от новых клиентов. Задачи и функции должности такие: 1. Продвижение и продажа собственных продуктов и услуг компании: Анализирует и планирует продвижение и продажи собственных продуктов и услуг в соответствии с потребностями рынка; Организует внутренние встречи с технологическими департаментами с целью поддержания в актуальном состоянии знаний о продуктах и услугах компании; Проводит квалификацию потенциальных сделок по принятым правилам компании; Организует получение отзывов от клиентов и информирует об этом всех заинтересованных лиц внутри компании; Представляет компанию, собственные продукты и услуги на отраслевых выставках и конференциях; Участвует в исследовании потребностей клиентов и анализе рынка в процессе проверки продуктовых гипотез; Помогает продуктовым командам в поиске и формулировке конкурентного преимущества продукта, уникального ценностного предложения и возможных схем ценообразования новых продуктов; 2. Развитие активной клиентской базы компании через поиск и привлечение новых клиентов: Анализирует существующую активную клиентскую базу компании, формирует пул потенциальных клиентов с учетом возможного объема бизнеса компании в клиенте; Выявляет актуальные проблемы, потребности и задачи клиентов; Участвует в исследовании клиента "изнутри": цели, стратегия, клиенты клиента, внутренние процессы, контакты, алгоритмы принятия решений; Распределяет входящие "лиды" между менеджерами и контролирует их отработку, конечный результат; Помогает методологически менеджерам собирать информацию о действиях конкурентов и вендоров в клиенте с целью корректировки и увеличения привлекательности нашего ценового предложения; Помогает техническим департаментам выстраивать отношения с сейлами в вендорах с целью получения коммерчески выгодных условий и защиты проектов; Помогает методологически менеджерам управлять договоренностями на ландшафте заказчика (вендоры, конкуренты); Помогает менеджеру провести презентацию компании потенциальным клиентам; Готовит и осуществляет передачу постоянных клиентов из отдела по развитию бизнеса в отдел продаж; Проводит анализ потенциальных сделок, результатов продаж и их планирование на требуемые периоды. 3. Развитие команды продаж через привлечение и подготовку менеджеров по развитию бизнеса: Создает и совершенствует систему работы с новыми клиентами и, алгоритмы действий менеджеров, инструменты продаж, критерии квалификации возможностей (лидов); Подбирает в команду продаж новых менеджеров по развитию бизнеса, адаптирует их к работе; Обучает и занимается развитием менеджеров по развитию бизнеса для максимальной эффективности в работе; Администрирует деятельность менеджеров по продажам (планирование, организация, контроль, анализ, корректировка); Готовит и своевременно замещает менеджеров по развитию при их внутреннем переходе в отдел продаж; Поддерживает корпоративную культуру в команде, организует трудовую дисциплину. ТРЕБОВАНИЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ Высшее образование. Наличие дополнительного образования в области продаж - желательно; Умение организовывать работу в команде, определять и выделять компетентные ресурсы под потенциальные сделки; Умение управлять человеческими ресурсами: рекрутинг, адаптация и обучение новых сотрудников, управление мотивацией, командообразование; Знания и умения вести деловые переговоры с контрагентами уровня ЛПР; Знания и умения анализировать рыночные возможности, ресурсы и риски компании для деятельности отдела по развитию бизнеса; Знания и умения создавать и адаптировать системы продаж для новых клиентов, управлять каналами продаж; Умения работать с CRM. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ График работы с понедельника по пятницу 5/2; Гибкое начало и окончание рабочего дня; Уютный, дизайнерский офис в 30-ти метрах от метро Дубровка; Личный кабинет со всем необходимым и современным оборудованием; Возможность приема пищи в офисе на внутренней кухне; Свободный корпоративный дресс-код в офисе, в дни отсутствия встреч с Заказчиками; Оформление в штат компании по бессрочному трудовому договору с полным соблюдением ТК РФ; Полностью официальная заработная плата и другие выплаты; Медицинское страхование (ДМС) с полным пакетом услуг; Возможность карьерного роста и годовое премирование по результатам достижения личных целей и целей компании; Корпоративные тренинги и профессиональное обучение; Возможность создавать и реализовывать новые продукты в рамках деятельности компании. ЭТАПЫ СОБЕСЕДОВАНИЯ очное собеседование в офисе с HR специалистом очные собеседования в офисе с руководителем и владельцем компании получение предложения о работеПохожие вакансии
От 150 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Дубровка
ADM Architects
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Дубровка
Защищенные Телекоммуникации
От 250 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Дубровка
Студия йоги Йога Спейс
Договорная
Москва. Станции метро: Дубровка
БФТ-Холдинг (Бюджетные и Финансовые Технологии)