Обязанности:
О нас и о продукте: Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса. Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании. На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300. В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании. Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов. Чем предстоит заниматься: Обеспечить автоматизацию воронки продаж, аналитики и отчетности: «довнедрение» Битрикс24 с использованием ресурса внешнего интегратора: совместно с коллегами проанализировать существующие бизнес-процессы в отделе продаж + смежных отделов, определить зоны роста и потенциала, согласовать результат, разработать план внедрения и реализовать проект; Последующее поддержание системы и отлаженных процессов в функционально актуальном состоянии: трекинг активностей менеджеров, сбор, анализ и предоставление статистики и контроль отчетов; Стандартизация и масштабирование процессов: составление мануалов/инструкций для пользователей CRM системы, налаживание процессыных коммуникаций со смежными отделами и системами (например, финансы) ; Постоянное улучшение качества работы CRM системы и смежных процессов путём внедрения новых инструментов (возможно с использованием быстрых гипотез) для улучшения эффективности подразделения продаж; Контроль воронки продаж (разрез неделя, месяц, квартал, год): анализ возможностей оптимизации: трекинг движения клиентов, определение возможностей «ускорения» прохождения лидов; Анализ результативности продаж: определение ключевых метрик продаж компании, «подсветить» слепые зоны, неоднозначные метрики, сделать упор на нестандартный подход; Совместно с руководителями групп продаж и РОПами быстро тестировать гипотезы по взаимодействию с клиентами и рынком; Рост до руководителя бэкофиса департамента продаж, управление командой бизнес-аналитиков отдела продаж. Мы ожидаем от кандидата: Поддерживать и организовывать инструменты автоматизации и повышения эффективности процессов продаж Иметь высочайшую ответственность при работе с документами/регламентами. Личное вовлечение в процесс и выстраивание позитивных коммуникаций со всеми бизнес юнитами и коллегами. Повышенное внимание к деталям, мелочам, нестандартный подход к работе. Понимать ценность продукта для клиента, боли клиента и может посмотреть на процесс с разных сторон, в том числе используя “helicopter view”. Работа у нас – это: Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста; Удаленный формат работы; Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании; Прозрачная система вознаграждения; Возможность соблюдать work/life balance; Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей; Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов); Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий; Возможность обучения английскому языку; А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.Похожие вакансии