Presale (IT решения)

Обязанности: Участие в технической поддержке продаж (presale) проектов, связанных с обслуживанием инфраструктуры печати корпоративных клиентов (B2B, B2G); Анализировать технические задания, функционально-технические требования, поступающие от заказчиков и подбирать под данные требования технические решения, состоящие из продуктов Ростелеком и решений партнеров; Оценивать стоимость и сроки реализации предлагаемого технического решения; Готовить техническую документацию (технические задания, спецификации и технико-коммерческие предложения); Готовить презентации и защищать предлагаемые решения перед клиентами и внутренними заказчиками; Участвовать в формировании дорожных карт проектов, проведению пилотов; Контролировать качество и сроки реализации проектов, помогать в решении технических вопросов руководителям проектов; Поддерживать в актуальном состоянии библиотеку пресейл-материалов, проводить обучающие сессии по продуктам для продающих подразделений. Контролировать исполнение плана продаж по продуктам посредством ведений воронки проектов, принимать меры для его своевременного исполнения совместно с продающими подразделениями. Сбор обратной связи заказчиков в процессе реализации проектов. Требования: Высшее образование; Опыт работы в сфере реализации и/или продаж комплексных решений и ПО в сегменте (B2B/B2G) от 3 лет; Опыт работы с конкурсной документацией и подготовки предложений на тендеры (в том числе 223, 44 ФЗ); Опыт разработки ТЗ и подготовки ТКП; Опыт расчетов комплексных проектов обязателен; Техническая грамотность при подготовке описаний продуктов, решений; Навыки ведения очных переговоров, проведения презентаций и публичных выступлений; Способность самостоятельно работать с клиентами; Проактивность, стремление к достижению бизнес-результатов в установленные сроки; Умение находить общий язык со всеми участниками проекта; Умение ясно выражать свои мысли и отстаивать свою точку зрения; Способность принимать решения и отвечать за них. Будет плюсом, если вы: Обладаете навыками финансового планирования (PnL); Понимаете, требования к инфраструктуре печати, системам мониторинга и управления печати, опыт расчетов покопийных контрактов (MPS/MDS/аутсорсинг печати); Опыт работы в вендорах или партнерах производителей техники печати и обработки изображений. Условия: Официальное оформление согласно ТК РФ; Прозрачный доход: оклад + квартальный бонус. Детали обсудим на собеседовании; Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00, в пятницу сокращенный день на 1 час; Бесплатное обучение: профильные курсы, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, митапы и вебинары; Медстраховка после испытательного срока, жилищная и пенсионная программы, дополнительные выплаты (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка); Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники; Скидки на услуги Ростелекома, выгодные предложения от партнеров: рестораны и магазины, фитнес-центры, банки, отели и базы отдыха.