Обязанности:
О нас и о продукте: Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса. Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании. На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300. В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании. Наши ожидания от Вас: 2+ летний опыт успешных продаж проектов и закрытия проектов по «длинными сделками» (средний цикл сделки 6-12 мес.), опыт работы через продажу предпроектного обследования, понимание основ формирования ROI проекта для заказчика в областях: (процессное и дискретное производство, в частности - FMCG / CPG производители из сегментов food и non-food)Подтверждённый опыт продаж сложных, не коробочных решений и ИТ-продуктов, связанных с одним или несколькими из следующих классов систем: CPM (бюджетирование, финансовое планирование и т. п.), BI, ERP, APS, WMS, TMS и т. п. Общую эрудированность в части владения терминологией, используемой в ходе предпродажной работы по одной или нескольким из перечисленных выше классов систем; Опыт продаж в среднем и крупном бизнесе в сегменте FMCG / CPG / DIY, или понимание проблематики этих отраслей на уровне производителей/дистрибьюторов товаров массового потребления (спроса).Хорошее знание рынка и конкурентной среды в отрасли; Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок. Умение составлять и вести отчётность о продажах и Клиентах; Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения. Чем предстоит заниматься: Изучение отрасли, за которой происходит закрепление для последующей проработки, составление списка и приоритезация потенциальных компаний для работы. Понимание потребностей Клиентов в выбранной отрасли. Связь с высшим руководством компаний (C-level) и с функциональными руководителями для организации демонстрации возможностей платформы Оптимакрос применительно к выявленным целям и задачам Компании. Организация команды presale-консультантов для демонстрации платформы в соответствии с целями и Задачами у Клиента, создание интересного предложения. Руководство процессом продажи и взаимодействие с Клиентами. Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера-интегратора; Завершение сделки с помощью бэк-офиса, ведущего всю необходимую договорную работу и отчетность по работе с Клиентами. Преимуществом будут: Понимание рынка и наличие контактов, наработанных связей в среднем и крупном бизнесе в среде производителей и дистрибьюторов товаров массового спроса - FMCG (Food, Fresh, Non-Food), DIY и т. д. Опыт продаж систем и решений класса: Supply Chain Planning System of Record (SCP SOR), Forecasting and Replenishment (F&R), Integrated Business Planning (IBP), MRP, VMI, E2E и пр. Общая эрудированность в IT в части владения терминологией, используемой на presale одной или нескольких перечисленных выше классов систем. Работа у нас - это: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании; Полностью удаленный формат работы; Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж; Возможность соблюдать work/life balance; Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов); Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий; Возможность обучения английскому языку; А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (телеком)
До 250 000 руб.
Москва
Хайтес Коммьюникейшнс