Обязанности:
Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек. Что предстоит делать: привлекать ключевых клиентов: гос.корпорации и клиентов сегмента Enterprise (Топ 500 крупнейших заказчиков РФ) осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) по продуктам Platform V осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам в рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, солюшн архитектура, команда внедрения, правовой отдел быть лицом компании на крупнейших технологических форумах и выставках Что мы ждем от тебя: опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» из различных отраслей экономики успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн. знание рынка продуктов опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и гос. корпораций опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР) способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей проактивная позиция и желание расти в команде и компании Что предлагаем мы: гибридный формат работы фиксированный оклад + годовой бонус Сбера статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами ДМС с первого дня работы, после испытательного срока – сооплата для родственников, после 2 лет работы – частичная компенсация стоматологии, лазерной коррекции зрения, сопровождения беременности и родов корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компанийПохожие вакансии