Обязанности:
ПЕРВЫЙ БИТ — это международная IT-компания, более 25 лет мы успешно занимаемся автоматизацией бизнеса любого масштаба, интегрируем в него цифровые решения. Нам доверяют свыше 690 000 постоянных Клиентов и более 8000 сотрудников. Мы открываем новое направление практики «Ритейл» и ищем в нашу команду, такого же как мы, увлеченного и активного эксперта на позицию Руководитель отдела продаж практики «Производители FMCG». ЗАДАЧИ: анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для определения наиболее эффективных стратегий продаж ИТ-решений; разработка и реализация стратегий продаж ИТ-решений, выбор подходов и методик для привлечения клиентов; формирование плана продаж, отслеживание его выполнения и достижение поставленных KPI практики; создание и актуализация базы потенциальных клиентов, сегментация клиентской базы и определение приоритетных клиентов, выход на ЛПР и участие в проведении переговоров; управление клиентским портфелем: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; управление командой: подбор, организация работы команды по продажам, развитие и обучение, мотивация и оценка работы сотрудников; выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями для выработки лучшего решения для клиента; активное участие в отраслевых событиях от лица компании, установление контактов с потенциальными партнёрами и клиентами, расширение своей сети контактов для расширения клиентской базы; инициирование и участие в организации проведения профильных отраслевых мероприятий. МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО УСПЕШНЫЙ КАНДИДАТ ОБЛАДАЕТ СЛЕДУЮЩИМИ НАВЫКАМИ И ОПЫТОМ: высоким уровнем отраслевой экспертизы в производителях FMCG и B2B продажах (преимущественно ИТ- продукты или ИТ-консалтинг) на позиции руководителя от 3-х лет; опытом работы с крупными и средними компаниями производителями; опытом организации работы отдела продаж; знаниями функций и принципов функционирования систем продвинутой аналитики; выраженными лидерскими качествами; высокой мотивацией на решение сложных экспертных задач, достижение результата; желанием и готовностью обучаться и расти вместе с командой и компанией; аналитическим складом ума; хорошими презентационными и коммуникационными навыками для достойного представления компании; умением принимать решения и брать на себя ответственность; также будет преимуществом, если вы являетесь активным участником отраслевого комьюнити, обладаете потенциальной клиентской базой и сетью контактов в отрасли для развития с помощью наших продуктов. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: работу в надежной IT-компании с крупнейшей региональной сетью; решение интересных задач и достижение амбициозных целей; возможности профессиональное развития и реализация своего опыта; команду профессионалов своего дела; официальное трудоустройство и «белую» зарплату; льготное ДМС, корпоративные скидки; комфортный офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро.Похожие вакансии
Руководитель отдела зарубежных продаж (экспорт FMCG/косметика)
От 200 000 до 600 000 руб.
Москва
Софис
Руководитель отдела экспортных продаж (Европа, косметика/FMCG)
От 200 000 до 600 000 руб.
Москва
Софис
Руководитель отдела продаж/Руководитель отдела прямых продаж/Руководитель отдела развития продаж
От 200 000 руб.
Москва
РСК-24