Менеджер по продажам/работе с клиентами (it, B2B)

Reshape Analytics - российская компания, лидер в области прогнозирования и предиктивной аналитики. Предоставляет услуги аналитического консалтинга и внедряет модульные IT-решения для оптимизации ключевых бизнес процессов производственных и торговых компаний: - Система прогнозирования спроса и управления запасами; - Система динамического ценообразования; - Система автоматизации и управления процессами ТОиР; - Интегрированная система планирования (IBP/SCP). Решения компании соответствуют принципам low-code аналитики и разработаны на базе платформы Loginom, входящего в реестр российского ПО. Клиентами Reshape Analytics являются крупнейшие российские и международные компании: Черкизово, Ростелекома, Estee Lauder, Cotton Club и др. Приглашаем присоединиться к команде гуру продаж и работы с клиентами Обязанности: Участие в разработке стратегии продаж продукта. Привлечение новых клиентов и развитие отношений с действующими клиентами компании. Полное сопровождение сделок, включая классификацию клиента, подготовку коммерческого предложения, контроль подписания договора и исполнения обязательств в рамках проекта перед заказчиком. Ведение сделок и актуализация информации по клиентам в CRM-системе(Битрикс 24). Участие в отраслевых мероприятиях (конференции/выставки) с целью расширения нетворкинга и привлечения потенциальных клиентов и партнеров. Взаимодействие с продуктовой командой и командой разработки, направленное на улучшение продукта. Формирование новых и развитие существующих каналов привлечения клиентов (совместно с отделом маркетинга). Участие в тендерах, включая поиск релевантных конкурсов, коммуникацию с менеджерами по закупкам и подготовку заявки на участие в тендере. Участие в разработке кейсов для дальнейшей PR кампании и привлечения новых клиентов. Развитие отношений с технологическими партнерами и интеграторами, направленное на повышение объема продаж. Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет, продвижения IT продуктов Навыки ведения переговоров с руководителями (директора отдела закупок/инноваций/маркетинга, операционные директора) и менеджерами среднего звена. Умение работать c воронкой продаж и владение ключевыми метриками продаж Структурное мышление, навыки целеполагания, декомпозиции целей и долгосрочного планирования. Опыт работы в CRM-системах. Навыки создания презентаций в Power Point/Google Slides. Навыки бизнес-анализа, понимание основ финансового планирования и ключевых показателей эффективности операционного бизнеса. Навыки ведения деловой переписки. Настойчивость, честность, внимание к деталям, любовь к порядку в делах) Условия: Гибридный формат работы для кандидатов из Москвы (м. Павелецкая) или 100% удалённый формат работы для кандидатов из других городов. Полный рабочий день. ДМС Программа развития сотрудников. Зарплата - фиксированный оклад (от 150000, обсуждается на собеседовании) + квартальный бонус Испытательный срок – до 3 месяцев. Компенсация оплаты профильного обучения и профильных мероприятий, а также сдачи экзаменов на профильные сертификаты.