Обязанности:
Наш бренд SHATILOVA. Мы стремительно растем. Для усиления команды и наших результатов ищем к себе в команду проактивного, системного, честного руководителя отдела продаж с высокими организаторскими навыками и умением заряжать команду, вести за собой. Категория товаров - 2 слой женской одежды (верх и низ) и обувь. На WB вышли в мае 2022 г., активное развитие кабинета началось с февраля 2023 г. В апреле 2024г. вышли на ozon. Сегодня оборот на маркетплейсах составляет 150 млн.руб в месяц. План на август по кабинету на WB - 130 млн. Поставки товара ведутся из Китая, работа ведется по системе fbo, а также пользуемся услугами фулфилмента. Также сейчас запущен интернет-магазин в инстаграм. Сейчас у нас собрана команда по направлению WB, но собственники погружены в операционную работу. В связи с этим открыта вакансия руководителя отдела продаж на маркетплейсе WB. Ключевая цель должности: полное ведение WB. Организация системной работы команды, увеличение оборота и рентабельности, развитие сотрудников и управление мотивацией. Что мы предлагаем: Возможность попасть в быстро растущий бизнес (к концу года цель сделать х9) и получить колоссальный опыт; Адекватное и компанейское руководство с опытом работы в крупнейших корпорациях (Яндекс, Озон, P&G, PepsiCo); Нет общения на расстоянии вытянутой руки; Возможность реализоваться как эксперт и руководитель; Возможность работать в коллективе, в котором действует корпоративная культура; Мягкий вход в компанию - адаптация новичков; Собственники привносят структурности и системность бизнеса, которой нет практически в 90% компаний; Есть возможность стать лидером философии компании, которую остальные сотрудники, пришедшие позже в бизнес, не получат; Будет услышана любая инициатива, особенно по автоматизации рутинных-базовых процессов; График работы: пн-пт с 09.00 - 19.00, в выходные быть на связи и при необходимости включиться в работу; Удаленная работа, но с возможными приездами на встречи оффлайн (раз в квартал ориентировочно); З/п от 150 000 совокупный доход (оклад+KPI) - готовы обсуждать индивидуально на собеседовании; Испытательный срок 3 месяца. Что нужно делать: Управление командой отдела МП (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество); Вывод товаров в топ-позиции; Комплексное управление внутренней рекламой - адаптация разных подходов сотрудников с ориентацией на финансовую эффективность; Запуск маркетинговых активностей на площадках и за пределами; Участие в управлении ассортиментной матрицы (контроль за оборачиваемостью товара и сигнализировании о подсорте от поставщиков, сливе товара при окончании сезона); Контроль проработанности карточек (УТП, SEO, рич-контент, отзывы/вопросы и т.д.); План/факт продаж, ценообразование, контроль overstock и out of stock; Отвечать за результаты площадки (объем продаж, рентабельность); Управление поставками и складскими остатками - работа по системе FBO; Взаимодействие со смежными подразделениями; Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП; Участие при необходимости и возможности по утверждению УТП на упаковке. Что ждем от кандидата: Опыт работы на аналогичной должности от 1 года с кабинетами 50 млн + обязателен; Опыт работы в построении команд и управление ими от 1 года, умение работать в коллективе и формировать эффективную команду (обучение, адаптация и мотивация сотрудников); Опыт работы с категориями товаров одежда и обувь; Вывод и удержание в ТОР товаров; Анализ рынка, анализ ценовой политики товара; умение управлять продажами (ассортимент, ценообразование, контроль остатков, маржинальность, промо); Понимание всех алгоритмов маркетплейсов, внешнего трафика рекламы, сервисов автоматизации, управления ценообразования и ассортиментной матрицей; Глубокое понимание факторов ранжирования и алгоритмов внутренней рекламы на WB; Опыт работы в офлайн структуре, чтобы было понимание о системном бизнесе не только на удаленке/маркетплейсах; Excel, МРстат, биддеры, нейросети, кан-баны и т.д.; Проактивность, готовность брать ответственность за результат на себя, честность и открытость (при ловле на лжи - увольнение одним днем).Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 100 000 до 100 000 руб.
Москва
Куликова Надежда Владимировна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Дидух Елена Александровна