Обязанности: Участие в разработке стратегии продаж, среднесрочное и оперативное планирование работы отдела продаж. Формирование и управление командой менеджеров. Анализ рынка: уровень дистрибьюции, доля рынка, цены на полках, конкурентная среда и др. Взаимодействие с действующим пулом дистрибьюторов, поиск новых партнеров, построение и развитие канала дистрибуции, расширение географии продаж, поиск новых клиентов, проведение переговоров. Заключение прямых контрактов с локальными торговыми сетями. Достижение целей по продажам и представленности. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж в канале опт/ по работе с дистрибьюторами/ дивизиональным менеджером в FMCG. Опыт руководства коллективом от 30 человек (ТМ, СВ, ТП). Опыт управления пулом дистрибьюторов, проведения самостоятельных переговоров с ключевыми локальными сетями. Хорошее знание ключевых клиентов в категории "заморозка" - дистрибьюторы, локальные сети. Подтвержденные результаты работы (рост объемов продаж, представленности) на прошлых местах работы. Готовность к командировкам. Условия: Работа в стабильной, крупной компании - лидере в своей отрасли. Высокий уровень заработной платы, обсуждается с каждым кандидатом индивидуально. Корпоративный ноутбук, мобильная связь. ДМС со стоматологией и депозитом, расширенные социальные гарантии. Дружелюбная и приятная атмосфера в коллективе, корпоративные мероприятия.
Похожие вакансии