Обязанности:
Крупный медицинский холдинг приглашает на работу в свою команду Руководителя коммерческой службы. Задачи которые предстоит решать: Разработка коммерческой стратегии Компании, в том числе стратегии продаж многопрофильных медицинских услуг на основе анализа рынка, текущей работы Компании, маркетинга; Формирование бизнес - модели (целевой сегмент потребителей, взаимодействие с клиентами, каналы коммуникации, каналы продаж, необходимые ресурсы); Выстраивание и обеспечение эффективного управления бизнес-процессами по заданным направлениям; Стратегическое и оперативное планирование и контроль выполнения планов продаж (включая выведение новых продуктов/услуг, доработку продукта под коммерческий спрос, эффективное ценообразование, оптимизацию каналов и инструментов продаж); Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление секторов присутствия; Обеспечение увеличения объёмов продаж, прироста доли рынка; Разработка и реализация маркетинговых активностей; Разработка и реализация программ лояльности пациентов; Организация аналитической работы: анализ показателей работы коммерческой службы и эффективности сотрудников, проведение мероприятий по оптимизации и снижению затрат, анализ цен конкурентов, формирование прайс-листа с учетом фактической себестоимости продукции и необходимого уровня рентабельности продаж; Подготовка презентационных материалов и аналитической отчетности по показателям коммерческой деятельности; Бюджетирование, прогнозирование и контроль исполнения бюджета подразделений коммерческой службы; Ведение переговоров на высшем уровне, взаимодействие с ключевыми партнерами; Развитие мобильного приложения и прочих цифровых платформ и информационных систем в рамках деятельности коммерческой службы. Наши пожелания: Успешный опыт работы в должности коммерческого директора, руководителя отдела продаж в крупной розничной или сервисной компании, желательно в области обслуживания клиентов уровня премиум не менее 3-х лет; Высшее образование в области медицины, менеджмента, экономики или финансов; Знание передового отечественного и зарубежного опыта предоставления услуг премиального уровня; Опыт увеличения выручки и маржинальности Компании (практические кейсы); Личный опыт успешных переговоров с высшим руководящим составом различных организаций и государственных структур; Опыт управления коллективом (не менее 20 сотрудников); Опыт построения эффективной команды; Стратегическое мышление, сильные аналитические навыки (тенденции рынка, аналитика продаж, системы отчетов и т.д.); Развитые управленческие навыки (анализ, планирование, организация, мотивация, контроль); Высокий уровень ответственности, проактивная жизненная позиция, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат; Способность работать и принимать решения в быстроменяющихся условиях; Личный опыт взаимодействия с коммерческой медициной и понимание целевой аудитории, в том числе категории "молодые пациенты"; Мы предлагаем: Соблюдение ТК РФ (официальная зарплата, оплачиваемый отпуск, больничный лист); Комфортные условия труда; Льготное медицинское обслуживание; График работы: 5/2, 09.00 - 18.00; Должностной оклад обсуждается индивидуально по результатам собеседования. Мы будем рады видеть Вас в нашей команде!
Похожие вакансии