Обязанности:
PAM/BDM (Personal account manager/Business Developer Manager) Мы, Компания Xello, разрабатываем решения в сфере IT (являемся аккредитованной IT-компанией)Нашими решениями пользуются банки, IT-компании и операторы связи, застройщики, гос. компании. Наши продукты - on-premise и облачные решения для крупного и среднего бизнеса. У нас нет бюрократии, и мы сами определяем приоритеты и вектор развития продукта. Мы пользуемся самыми современными инструментами и подходами в разработке. Мы ищем в команду человека, который станет основополагающим компонентом в нашей амбициозной работе с Партнерами! Чем предстоит заниматься: формирование и реализация стратегии работы канальных продаж; взаимодействие с партнерами (реселлерами) и дистрибьюторами; анализ бизнеса закрепленных Партнеров, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж и их реализация; презентация продуктов компании и обучения навыкам их продаж для команд Партнёров; поиск и привлечение новых Партнеров, поддержание их лояльности; обеспечение наполнения воронки продаж за счет взаимодействия Партнерами; осуществление краткосрочного и среднесрочного планирования и прогнозирования продаж совместно с руководителем/менеджерами по продажам; информирование Партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.); участие в планировании совместных маркетинговых активностей с Партнерами; обеспечение актуальности и полноты данных в информационных системах Компании по закрепленным Партнерам (организации, контакты, возможные сделки, истории взаимодействия); организация обучения и сопровождение деятельности технических команд Партнёров; Взаимодействие с отделом маркетинга по формированию материалов для Партнёров; Изучение конкурентного рынка, преимуществ и недостатков; Мы ожидаем : понимание работы партнерского канала; владение MS Office (Word, Excel), CRM (Битрикс24, AmoCRM) Atlassian (Jira, Confluence); развитые коммуникативные навыки; Будет плюсом: опыт работы в аналогичной должности в ИБ-вендоре; общее знания продуктов рынка ИБ; Условия: Работа в аккредитованной IT-компании; гибкий, гибридный график работы; Работу в компании, лидере среди отечественных разработчиков решений класса "Deception", находящемся сейчас в начале активного роста тренда на технологию; Достойный, фиксированный уровень з\п + % от продаж; Возможность получения приятных годовых бонусов; Существенный средний чек сделки; Возможность принимать участие в профильных мероприятиях и конференциях.Похожие вакансии