Обязанности:
Бренды kite. & Glider — это агентства, специализирующиеся на стратегическом контент-маркетинге, SEO и создании бренд-медиа. На digital-рынке 10 лет, команда ~30 человек, оборот услуг (без транзакционных) до 100 млн руб. / год. Портфель клиентов-партнеров на 80% enterprise сегмент. Нам доверяют по прямым договорам проекты Т-Банка, Сбера, Литрес, Ozon, Skyeng, Джум, Дом.ру (и многих других соразмерных под NDA), а также международные клиенты в странах LATAM и Центральной Азии. Основные продукты: — Контент-маркетинг, обучение инхаус-команд, бизнес-медиа “под ключ” под брендом Glider.Agency — Услуги SEO под брендом kite. (kite-da.ru) — Формируем полноценный юнит по telegram (запуск, посевы, tg ads) — Более 6 лет работаем с клиентами из других стран (есть кейсы, опыт и т.д.) Кого мы ищем? Опытного и квалифицированного управленца-практика, который будет сосредоточен как на финансовых показателях, так и на удовлетворенности клиентов, внося свой опыт в улучшение нашей управленческой экспертизы. Идеальный кандидат — это будущий партнер по коммерческим вопросам, обладающий глубокими знаниями и пониманием специфики enterprise сегмента и их потребностей. Что мы предлагаем? Высокий уровень дохода с прозрачной системой начисления, основанной на прибыли агентства. Вы станете частью опытной и зрелой команды, ориентированной на достижение результатов и профессиональный рост. Рабочие обязанности Стратегия и планирование: — Формирование и реализация стратегических планов для увеличения рыночной доли и роста бизнеса. — Оптимизация затрат и повышение рентабельности проектов, обеспечение выполнения планов продаж и финансовых показателей. — Внедрение и оптимизация CRM-системы для улучшения управления клиентскими взаимоотношениями. Продажи и клиентский сервис: — Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая участие в тендерах и подготовку тендерных предложений. — Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и стейкхолдерами. — Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, анализ их потребностей и предложение дополнительных услуг (up-sell, cross-sell). Коммуникация и управление проектами: — Руководство и координация работы команды аккаунт-менеджеров (найм, обучение и развитие команды). — Проведение регулярных собраний и предоставление обратной связи команде. — Организация и проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами. Финансовый учет и административные задачи: — Управление документооборотом, контроль подписания документов и своевременных оплат. — Мониторинг дебиторской задолженности и её снижение. Маркетинговая активность: — Участие в разработке маркетинговых материалов и кейсов. — Выступление и участие на профильных митапах, конференциях, выставках. — Регулярная сверка с рынком, конкурентной средой и клиентскими потребностями для идентификации новых возможностей развития. Требования — Опыт управления людьми и работы в должностях коммерческий директор / аккаунт директор / BDM от 3-х лет в рекламном агентстве с enterprise клиентами (media, digital, performance). — Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров. — Высокая личная эффективность и организованность, умение управлять временем и командой, ответственность за результат. — Лидерское мышление, умение выстраивать позитивную коммуникацию с коллегами и клиентами, целеустремленность. Материальные условия — Заработная плата на испытательный срок до двух месяцев от 180 000 руб. на руки (в зависимости от опыта), затем фикс + прозрачный ежемесячный KPI от прибыли агентства по актам и роста объемов продаж. — Полностью удаленная работа (нам не важно, в какой стране и городе вы живете, главное быть на связи в течение рабочего дня). — График работы — 5/2, 8-ми часовой рабочий день с гибким началом (с 09:00 до 10:00) по МСК. — Высокий реальный потолок личных доходов с перспективой 350-500 000 руб. в горизонте года. — Возможность обсуждения через год успешной совместной работы условий получения доли в агентстве. Нематериальные условия — Помощь в публикации профильных профессиональных статей и в выступлениях на конференциях. — Возможность развития, как эксперт, с личным брендом + полная компенсация профильных и образовательных мероприятий (стоимость ивента и проезд). — Комьюнити специалистов внутри компании, с которыми можно обмениваться идеями и опытом (закрытые профессиональные чаты, своя Wiki). — Прогрессивный стиль менеджмента (все сотрудники имеют равные права, а руководитель — это в первую очередь коллега и наставник). Что будет после отклика 1. Ответное письмо с уточнением информации. 2. Собеседование с партнерами: руководителем агентства и финансовым директором. 3. Выход на испытательный срок. Мы готовы начать совместную работу через 3-4 дня после отклика при успешном прохождении собеседования. С нетерпением ждем вас в команде!Похожие вакансии