Начальник отдела продаж (полимерное сырье)

«Руспласт» — эксперт на рынке полимеров. Компания является одним из крупнейших производителей и поставщиков полимерного сырья в России. По итогам 2020 года она вошла в список ICIS TOP-100 Международных и Европейских химических дистрибьюторов. «Руспласт» уже 24 года работает на рынке полимеров. У компании более 5000 постоянных клиентов, а география её продаж охватывает всю Россию и страны СНГ. Ассортимент продукции «Руспласт» включает в себя широкий спектр полимерных материалов, производимых на собственных мощностях. Компания выпускает более 35 000 тонн продукции в год. В связи с развитием отраслевых направлений, Компания "Руспласт" приглашает на работу Начальника отдела продаж. На сегодняшний день мы поставляем свыше 56 номенклатурных групп полимерного сырья и аддитивов для 21 отрасли промышленности с ежегодным оборотом около 5 млрд. руб. Обязанности: Анализ состояния клиентской базы, выявление потенциала для развития продаж существующим клиентам, удержание текущих и привлечению новых клиентов. Регулярная актуализация отраслевого предложения. Анализ потребностей рынка и конкурентной й среды, взаимодействие с ключевыми клиентами для определения потребности в новых продуктах (области применения, свойства и т.д.). Обеспечение операционного управления отделом продаж, участие в реализации плана отдела продаж по ключевым коммерческим показателям (выручка, маржинальность, просроченная ДЗ, оборачиваемость товарных запасов). При наличии отклонений, формирование предложения по обеспечению реализации плановых показателей и выработка корректирующих действий. Контроль поддержания в активном состоянии данных о клиенте в CRM системе и ERP сотрудниками отдела. Ведение регулярной, оперативной отчетности и аналитики по продажам. Интегрировать смежные отделы для решения задач стоящих перед компанией. Прямые продажи ключевым клиентам. Требования: Опыт работы на аналогичной позиции в сегменте В2В не менее 3х лет. Желательно знание рынка полимерного сырья и сопутствующих материалов. Опыт работы с отраслевым портфелем клиентов, внедрения новых продуктов в отрасли. Опыт формирования и управления сейлз-командой от 3 человек. Высшее образование. Дополнительное образование в области продаж, управления бизнес процессами и персоналом будет являться преимуществом. Личные качества: высокий уровень ведения бизнес-коммуникаций, ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, ответственность. Условия: Работа в торгово-производственной компании, являющейся одним из лидеров отрасли. Месторасположение офиса: БЦ "W Plaza", шаговая доступность от м. Тульская. Структура заработной платы: оклад + ежемесячная премия (KPIs) + квартальная премия (% от маржинальной прибыли). Высокий уровень совокупного дохода. Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ. График работы с 9.00 до 18.00, полный рабочий день. После прохождения срока испытания - возможен гибридный график. Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов. Высокая возможность профессионального и карьерного роста. Продуктовое и отраслевое обучение за счет Компании.