Обязанности:
ПЕРВЫЙ БИТ — это международная IT-компания, более 25 лет мы успешно занимаемся автоматизацией бизнеса любого масштаба, интегрируем в него цифровые решения. Нам доверяют свыше 690 000 постоянных Клиентов и более 8000 сотрудников. Мы открываем новое направление практики «Ритейл» и ищем в нашу команду, такого же как мы, увлеченного и активного эксперта на позицию Руководитель отдела продаж практики «Ритейл». ЗАДАЧИ: Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для определения наиболее эффективных стратегий продаж ИТ-решений; Разработка и реализация стратегий продаж ИТ-решений, выбор подходов и методик для привлечения клиентов; Формирование плана продаж, отслеживание его выполнения и достижение поставленных KPI практики; Создание и актуализация базы потенциальных клиентов, сегментация клиентской базы и определение приоритетных клиентов, выход на ЛПР и участие в проведении переговоров; Управление клиентским портфелем: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; Управление командой: подбор, организация работы команды по продажам, развитие и обучение, мотивация и оценка работы сотрудников; Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями для выработки лучшего решения для клиента; Активное участие в отраслевых событиях от лица компании, установление контактов с потенциальными партнёрами и клиентами, расширение своей сети контактов для расширения клиентской базы; Инициирование и участие в организации проведения профильных отраслевых мероприятий. МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО УСПЕШНЫЙ КАНДИДАТ ОБЛАДАЕТ СЛЕДУЮЩИМИ НАВЫКАМИ И ОПЫТОМ: Высоким уровнем отраслевой экспертизы в ритейле и B2B продажах (преимущественно ИТ- продукты или ИТ-консалтинг) на позиции руководителя от 3-х лет; Опытом работы с крупными и средними компаниями ритейла; Опытом организации работы отдела продаж; Знаниями функций и принципов функционирования систем продвинутой аналитики; Выраженными лидерскими качествами; Высокой мотивацией на решение сложных экспертных задач, достижение результата; Желанием и готовностью обучаться и расти вместе с командой и компанией; Хорошими презентационными и коммуникационными навыками для достойного представления компании; Умением принимать решения и брать на себя ответственность; Также будет преимуществом, если вы являетесь активным участником отраслевого комьюнити, обладаете потенциальной клиентской базой и сетью контактов в отрасли для развития с помощью наших продуктов. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу в надежной IT-компании с крупнейшей региональной сетью; Решение интересных задач и достижение амбициозных целей; Возможности профессиональное развития и реализация своего опыта; Команду профессионалов своего дела; Официальное трудоустройство и «белую» зарплату; Льготное ДМС, корпоративные скидки; Комфортный офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро.Похожие вакансии