Обязанности: Выполнение личного плана продаж; Выявление новых крупных и перспективных клиентов и установление деловых контактов; Работа с холодными входящими лидами; Реже - исходящий холодный поиск: телефонные звонки, очные встречи, участие в мероприятиях, активных нетворкинг; Проведение презентаций услуг компании; Проведение сложных многоуровневых переговоров; Подготовка эффективных (результативных) коммерческих предложений, сравнение с затратами клиента, презентация основных выгод; Доведение сделок до подписания, заключение договоров; Контроль оплаты по заключенным договорам; Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами; Постоянное расширение воронки продаж; Ведение CRM системы: занесение всех контактов и информации по работе с клиентами, текущей активности и статусов сделок, прогнозы продаж Поддержка хороших рабочих взаимоотношения внутри трудового коллектива; Постоянный анализ рынка услуг компании и тенденций его развития; Аналитика бизнес процессов Требования: Образование: высшее (желательно – техническое); Опыт работы от 3-х лет в одной из сфер: IT-решения B2B (особенно облачных решений), Логистика, Сервисы для бизнеса, Услуги B2B; Опыт работы с длинным циклом сделки (6 месяцев); Приветствуется знание рынка систем документооборота; Приветствуется знание базовых принципов ERP-систем; Опыт работы с юридической документацией, протоколами разногласий; Опыт разработки развернутых ценовых предложений (в том числе сравнение с затратами клиента); Знание основ финансового моделирования и формирования ценообразования на основе затратных данных; Английский язык (желательно, но необязательно) Условия: Гибкий график работы (возможен гибрид) с 9:00 до 18:00; Дополнительный % от оклада по факту выполнения плана; Официальное трудоустройство, бессрочных трудовой договор; Отпуск 28 дней; Перспективы карьерного роста: должность руководителя отдела продаж (в течение 2-3х лет)
Похожие вакансии