Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами (KAM/Кey Аccount Мanager)

Компания Spectrum на конкурсной основе рассматривает кандидатов на вакансию Менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами (KAM). Компания Spectrum – это один из лидеров Российского рынка по производству и дистрибуции товаров медицинского назначения. Уже более 25 лет мы надежные поставщики: бинтов и послеоперационных повязок, бактерицидных и фиксирующих пластырей, тестов на беременность и овуляцию, средств барьерной контрацепции, витаминов и БАД. В 2023 г. бренд Bificin вошёл в Топ-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OON и WB. Бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России. Продукция компании представлена во всех крупных розничных торговых сетях, аптеках и маркетплейсах. Обязанности: -планирование объемов продаж;-обеспечение выполнения планов продаж;-работа с ассортиментом, ценообразование;-проведение переговоров с ключевыми клиентами/дистрибьюторами;-разработка системы стимулирования ключевых клиентов, отчетов и презентаций для клиентов.-организация и контроль трейд-маркетинговой поддержки продаж;-координирование взаимодействия логистической службы со службой продаж;-привлечение новых клиентов, развитие и управление;-контроль дебиторской задолженности;-выполнение плана продаж;-контроль выполнения заказов, отслеживание складских остатков;-мониторинг и анализ активности конкурентов;- аналитические отчеты по ассортименту и динамике продаж;- ведение делопроизводства по закрывающим документам (премии, компенсации ТМА);- кросс-функциональная работа с отделами бухгалтерии, логистики и склада; Требования: Опыт работы в отделе продаж с ключевыми клиентами/дистрибьюторами (Локальная розница, канал АЗС, дрогери, дистрибьюторы): есть список действующих клиентов ("Азбука Вкуса", "Лукойл", Дистрибьюторы "Роснефть", Дистрибьюторы сетей "Подружка", "Рив Гош", ); сеть "КАРИ", SPAR, сеть ВИНЛАБ, сеть "Дикси" , а также предполагается расширение географии АЗС (Роснефть и Лукойл), работа с локальными сетями Авоська, Чеснок, Рив Гош, необходим поиск дистрибьюторов, а также работа с отгрузками ТС Твой Дом; Наличие опыта работы через канал дистрибьюторов/знание специфики; Опыт привлечения клиентов, развития клиентской базы; Опыт ведения переговоров; Опыт ведения аналитической отчетности по продажам/дебиторской задолженности; Высшее образование; Пожелания к соискателям: Активная жизненная позиция; Способность оказывать влияние и решать сложные задачи; Ответственность, находчивость, гибкость, адаптивность; Условия: Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив; Рабочий день с 9-00 до 18-00 пн-пят, возможны командировки по необходимости (не более 10% рабочего времени), ; Оформление в соответствии с ТК РФ; Уровень вознаграждения обсуждаем индивидуально с финалистом; Комфортный офис возле м. Бауманская, м. Красносельская в пешей доступности или м. Комсомольская. УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ! ПРОСИМ ВАС СООБЩИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ УРОВЕНЬ вознаграждения В РЕЗЮМЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ