Обязанности: Проектные продажи промышленного оборудования и систем разделения углеводородного газа на нефтехимических предприятиях; Выявление потенциальных и перспективных проектов, проработка технических заданий, проектной и рабочей документации, оценка возможности продажи; Развитие корпоративных клиентов в энергетической, нефтегазодобывающей и перерабатывающей отраслях; Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи оборудования и удовлетворения потребности Заказчика; Переговоры с производителем оборудования и контроль сроков выполнения поставленных задач; Подбор как отдельных единиц оборудования в программах производителей, так и комплексных решений; Поиск ключевых фигур в принятии решений, выход на ЛПР и установление деловых контактов; Ведение телефонных и личных переговоров на уровне технических специалистов, ведущих технических специалистов (заместители главных инженеров, главные инженеры), заместителей генеральных директоров, директоров; Отслеживание дебиторской задолженности; Анализ рынка, продуктов, целевой аудитории, конкурентов, производителей. Изучение емкости рынка.Контроль и координация действий исполнителей (субпоставщики, субподрядчики) в рамках работы над проектом; Организация преддоговорной деятельности, участие в конкурентных процедурах, а также заключение коммерческих договоров/контрактов; Ведение претензионной работы, анализ причин направления рекламаций и претензий по заключенным договора; Администрирование документооборота подразделения. Требования: Опыт проектных продаж, разработки схем, форм и технологий продвижения промышленного оборудования и систем разделения углеводородного газа на нефтехимических предприятиях; Опыт работы на нефтегазовых предприятиях; Опыт исследования рынка (анализ спроса, мотивации покупателей, формы деятельности конкурентов) и тенденций его развития; Опыт участия в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ, в коммерческих тендерах; Опыт разработки проекта, ТЭО, продаж технологического решения Заказчику; отработка коммерческих и технических вопросов с производителями и вендорами; контроль бюджета, сроков выполнения, внутренних специалистов и внешних подрядчиков, минимизация рисков, сдача проекта Заказчику; Контроль этапов движения проекта в структурах Заказчика; Готовность к редким командировкам; Умение самостоятельно организовывать свой рабочий день: планировать, ставить цели, достигать результата; Личные качества: доброжелательность, позитивный настрой, оперативность. Условия: Официальное оформление с первого дня работы, соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата; Ежегодная индексация заработной платы; Рабочий график 9.00-18.00, СБ и ВС выходные дни, возможен ненормированный график; Повышение квалификации за счет компании; Комфортное и полностью оборудованное рабочее место в БЦ; Офис находится в шаговой доступности от м. Электрозаводская; Рассматриваем иногородних соискателей, предлагаем релокационный пакет. Уважаемые соискатели! Убедительно просим Вас отправлять сопроводительное письмо с описанием Вашего участия в проектах и указывать стоимость проекта, а также в течение какого времени проект был реализован, Ваша роль и зона ответственности в нём. Резюме с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь.
Похожие вакансии