Обязанности:
Мы в "ZEBRA" более 20 лет специализируется на коммуникационных решениях для крупнейших компаний в России, СНГ и зарубежом. Среди наших продуктов услуги в области ESG консалтинга, корпоративная отчетность, коммуникационные инструменты (сайты, презентации и прочее) и другие сложные, но интересные digital продукты. Наш менеджер по продажам — сильный коммуникатор (русский и английский языки) с практическим опытом в B2B сегменте в смежных областях и интересом к коммуникационным проектам. Фокус — зарубежное направление нашего бизнеса (рынок Middle East). На этой позиции предстоит выстраивать и развивать отношения с первыми лицами крупнейших компаний самых разных отраслей, вникать в их задачи и предлагать лучшие решения. Круг задач: 1. Развитие продаж Основное: ведение полного цикла сделки — персональная коммуникация с ЛПР на английском языке (телефонные и видеозвонки) — экспертная консультация и презентация продуктов, точное считывание запроса — составление смет и убедительных КП — активная работа над привлечением новых клиентов Разработка и реализация sales гипотез Мониторинг показателей эффективности Регулярное общение с клиентами для понимания их потребностей, оповещения об обновлениях и новых продуктах Назначение, ведение и протоколирование клиентских встреч Поддержание актуальной и полной информации о всех сделках и касаниях в CRM системе Представление компании на профильных отраслевых мероприятиях и переговорах (периодически очно): презентация продуктов, развитие узнаваемости бренда, знакомство и выстраивание отношений с потенциальными клиентами Взаимодействие с командой маркетинга и адаптация маркетинговых материалов под клиента, участие в оптимизации маркетинговых кампаний Участие в подготовке тендеров и ответов RFP (Request for Proposal) совместно с командой 2. Менеджмент Поддержка в роли куратора для менеджеров по продажам, обмен опытом Предоставление рекомендаций по обучению и мотивации команды продаж Помощь в выстраивании процессов (напр., оптимизация циклов сделки, ведения отчетности, написание плана онбординга и др.) Участие в подборе и адаптации персонала, при расширении команды продаж Ждем от кандидата: Свободная устная и письменная речь на английском языке — обязательно Уверенный опыт продаж в B2B сегменте (смежные продукты нашей специфики — большой плюс) Сильные коммуникативные навыки на обоих языках (устная речь, деловая переписка) Способность воспринимать большой объем информации, точно фиксировать, обеспечивать непрерывность коммуникации Выраженные лидерские качества: опыт организации людей, кураторства других специалистов Опыт работы с CRM (Битрикс — будет плюсом) Интерес к нашей специфике, желание разобраться в продуктах Мы предлагаем: Возможность серьезно прокачать опыт и глубину компетенций в работе над коммуникационными проектами крупнейших компаний рынка Middle East Работу над сложным, но интересным и востребованным международным продуктом Сотрудничество в удаленное режиме, любая локация, решение всех вопросов дистанционно В перспективе посещение профильных мероприятий, клиентских встреч, знакомство с новыми локациями, людьми и их культурой Мы готовы индивидуально обсуждать мотивацию в ходе знакомства и уточнения уровня навыков и опытаПохожие вакансии