Обязанности:
Привет, на связи команда РП-Трейд! За последние пять лет мы занимаем лидирующие позиции на рынке электроники и бытовой техники в Российской Федерации, успешно поставляя такие бренды, как Xiaomi, POCO, Samsung, GeekVape, Vaporesso и другие суббренды. Наша амбициозная цель на 2024 год: удвоить объемы импорта и продаж электроники и вейп-продукции.На данный момент мы находимся в поиске динамичного руководителя отдела B2B продаж в направление вейп-продукции. Если вы ориентированны на результат и способны руководить командой продаж, вдохновляя ее на достижение и превышение своих KPIs, то эта вакансия для вас.О предстоящих задачах: Продажи:1. Достижение плановых показателей отдела продаж, таких как объем продаж, наценка и средний чек.2. Внедрение стратегий для оптимизации процессов продаж. Работа с клиентской базой: 1. Активное развитие и расширение клиентской базы, с акцентом на увеличение количества активных клиентов, максимизацию среднего чека и повышение удовлетворенности клиентов (NPS).2. Развитие и укрепление долгосрочных отношений с клиентами. Руководство и развитие команды: 1. Постановка задач и целей для команды (в отделе сейчас 6 человек), обеспечение ответственности и своевременного выполнения задач.2. Обучение и развитие сотрудников для создания высокоэффективной и мотивированной команды продаж.3. Создание ориентированной на результат рабочей среды. Оптимизация процессов продаж: 1. Разработка, внедрение и улучшение процессов продаж, включая регламенты, инструкции и эффективные скрипты.2. Регулярная оценка и повышение эффективности операций продаж, обеспечение соответствия практикам и целям компании. Управление и оптимизация запасов: 1. Контроль управления складскими запасами и обеспечение оптимального уровня складских остатков.2. Тесное сотрудничество с отделом закупок ВЭД. Стратегическое управление ассортиментом: 1. Руководство разработкой и утверждением ассортиментной матрицы, обеспечение сбалансированного и прибыльного ассортимента.2. Мониторинг запасов по сегментам для поддержания стратегического и динамичного ассортимента, соответствующего потребностям рынка.3. Введение и оценка аасортиментной матрицы, обеспечение их соответствия целям компании и ожиданиям клиентов. Анализ конкурентов и разработка УТП: 1. Проведение глубокого анализа конкурентов для выявления рыночных тенденций и возможностей.2. Формирование уникального торгового предложения (УТП), которое отличает компанию от конкурентов и находит отклик у целевой аудитории. Контроль качества и улучшение процессов: 1. Обеспечение высоких стандартов качества во всех деятельностях отдела, как внутренних, так и внешних, путем внедрения надежных мер контроля качества.2. Регулярный пересмотр и улучшение процессов для повышения эффективности и удовлетворенности клиентов. Аналитика и отчетность: 1. Использование аналитики для отслеживания показателей эффективности, выявления тенденций и принятия решений на основе данных.2. Подготовка отчетов, предоставляющих практические рекомендации и поддерживающих стратегическое планирование на уровне руководства. Наши пожелания к коллеге: Опыт работы на аналогичной должности от 3х лет; Ответственность за результат; Управленческие и организационные навыки, лидерские качества и харизма; Высокие коммуникативные навыки, инициативность, способность убеждать; Нацеленность на стабильно высокий уровень заработка;Почему мы? Мы предлагаем высокий уровень дохода без верхних ограничений. Оклад + % за выполнение плановых показателей отдела и личного плана. График работы ПН-ПТ (09:00-18:00) в офисе на ст. м. Ктузовская/ ст.м. Парк Победы; Компенсируем мобильную связь; Официально трудоустройстваем. Испытательный срок – 3 месяца. Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ; Работаем в команде, нацеленной на общий результат компании и профессиональное развитие.Если вы хотите присоединиться к успешной компании, где вы сможете стать неотъемлемой частью бизнеса и оказывать непосредственное влияние на его рост, то присылайте отклик и будем общаться!Похожие вакансии
Руководитель отдела b2b продаж
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Кутузовская
Smart SERM
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Кутузовская
ЛЕО ТЕЛЕКОМ
Руководитель отдела продаж (b2b)
От 1 000 000 до 2 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Кутузовская
ФРАНШИЗАТОР ГРУПП
Руководитель отдела продаж B2B
От 180 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Кутузовская
ЗМК ПИК
Руководитель Отдела Продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Кутузовская
Top 3D Group