Обязанности: Разработка стратегии продаж в направлении дистрибьюция алкогольной продукции (собственное производство и торговая марка). Формирование ассортиментной матрицы направления: анализ рынка аналогичной продукции, анализ товарных категорий, ценовой политики. Определение ценовой политики и системы скидок. Разработка стратегии продаж: наценка, цена, скидки, каналы продаж, коммерческие условия отгрузки (отсрочка, предоплата, реализация) Оперативное управление отделом продаж: постановка и администрирование задач, анализ данных по продажам, контроль коммерческих показателей. Управление товарным запасом: контроль оборачиваемости запасов, анализ и оптимизация ассортиментной матрицы. Контроль дебиторской задолженности. Развитие сетевой розницы (собственное производство и торговые марки алкогольной продукции): винотеки, локальные сети, федеральные сети. Оценка емкости продаж на основе продаж в ЕГАИС в разрезе: Федеральный округ, канал продаж, товарная категория, конкретная торговая точка. Разработка, защита и утверждение годовых показателей развития Компании: выручка, ассортиментный план продаж по SKU, вывод новинок на рынок. Личное участие во всех переговорных кампаниях с ключевыми партнерами. Оценка динамики исполнения стратегии, при необходимости выработка коррекционной тактики или адаптивных мероприятий в условиях индустрии. Требования: Опыт работы в аналогичной должности (директор по продажам, директор по развитию, коммерческий директор). Образование высшее, профильное (экономическое) Обладание компетенциями: стратегическое видение, аналитическое мышление, высокий уровень коммуникации, сильные лидерские качества. Уверенная работа в 1С, Office (Word, Excel, PowerPoint), почта. Условия: Высокий уровень дохода, обсуждается индивидуально на собеседовании с кандидатом. Организованное рабочее место, комфортные условия труда. Возможность выезда в командировки. Место работы: г. Ростов-на-Дону, так же готовы рассмотреть успешного кандидата удаленно, при возможности осуществлять эффективную рабочую деятельности. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. корпоративные скидки на товар
Похожие вакансии