Обязанности:
IT-вендор ISPsystem более 20 лет занимается разработкой инфраструктурно направленного ПО, входящего в Реестр российского ПО. Наши продукты: DCImanager – платформа для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД VMmanager – платформа управления собственной виртуализацией, решающая задачи серверной и частично облачной виртуализации BILLmanager – платформа управления и учёта потребления ИТ-инфраструктуры. Мы входим в группу Астра - одного из лидеров российской IT-индустрии, ведущего производителя программного обеспечения. Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков. Мы растём и расширяем команду продаж, поэтому в поиске Менеджера по работе с партнерами (интеграторы, сервис-провайдеры и т.д.), который будет представлять интересы наших продуктов в проектах, где возможно применение DCImanager и BILLmanager. Чем предстоит заниматься: Реализация стратегии продаж продуктов ISPsystem (DCImanager и BILLmanager) через партнеров. Анализ рынка продукта, конкурентов и рынка ИТ-компаний (реселлеров/интеграторов для B2B Software). Поиск и привлечение новых партнеров для расширения рынка сбыта продуктов, выявление и поддержка специализации партнеров по своим продуктам; Управление отношениями с партнерами, в том числе контроль выполнения обязательств и планов; Обучение партнеров, развитие их экспертизы в продуктовой области, повышение лояльности и мотивации партнеров в рамках своего продуктового направления, предоставление необходимых материалов и инструментов; Сбор и анализ потребностей рынка из заказчиков через партнеров в продуктовой области, предоставление сводных рекомендаций продуктовой команде Компании; Организация мероприятий по продвижению продуктов компании через партнеров; Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях партнеров, включая презентации продуктов; Отчетность о продажах и результативности работы по привлечению новых партнеров. Для этого потребуется: Опыт работы на аналогичной позиции в IT-компаниях от 2-х лет; Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий; Опыт продвижения инфраструктурных программных решений (уровня ОС, СУБД, виртуализация, подобное) для сегмента B2B от 2-х лет в роли пресейл-менеджера, менеджера по работе с заказчиком, инженера/архитектора проектов внедрения, продукт маркетинг менеджера, менеджера по работе с партнерами; ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность. Будем рады предложить: Стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белым» окладом + и полугодовым бонусированием за результат; Продажи востребованных IT-продуктов (более 15 лет на рынке); Гибридный формат работы: офисы м. Дмитровская и м.Варшавка + удаленно из дома; Гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла); Отличный полис ДМС со стоматологией; Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода); Классный мерч, регулярные интеллектуальные игры, оффлайн-мероприятия 2 раза в год (одно из них на Байкале); Поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком. Приветствуем карьерный рост внутри компании. Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем.Похожие вакансии