Обязанности:
Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса в направление продаж заказной разработки в финансовом секторе в департамент, где создаются проектные решения, продукты и сервисы для крупнейших клиентов компании в корпоративном и государственном секторе. Нам нужен специалист, которому будет интересно работать с запросами клиентов, формировать и доносить ценностное предложение, вести сделку и достигать результатов. О продукте: Проектная заказная разработка — мы предоставляем услуги создания сложных информационных систем и интернет-сервисов для масштабных проектов цифровой трансформации в корпоративном и государственном секторе. Обеспечиваем полный цикл производства ПО, создаем масштабируемые проектные команды из лучших специалистов и берем на себя ответственность за техническую сторону реализации проектов и их дальнейшее сопровождение. Над чем предстоит работать: Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с заказчиками из финансового сектора от стадии первичного обращения до заключения контракта и сопровождения его исполнения; Проводить встречи и переговоры с первыми лицами, анализировать запрос и потребности клиента; Расширять присутствие наших продуктов и услуг внутри бизнеса клиента; Вести предпродажные активности, участвовать в закупочных процедурах совместно с тендерным отделом; Организовывать и выстраивать работу пресейловой команды; Участвовать в маркетинговых мероприятиях (конференции, вебинары, выставки). Чтобы справляться с задачами нужны: Понимание принципов и процессов B2B продаж в ИТ и умение ими пользоваться; Опыт продаж сложных и крупных ИТ-проектов от 5 лет; Опыт продаж ИТ-проектов в секторе финансов (банки, страховые компании); Знание специфики построения процессов и трендов внутри финансовой отрасли; Высокий уровень коммуникативных навыков и переговорной позиции; Опыт работы в компаниях-вендорах ПО или системных интеграторах; Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами; Знание основ проектного управления, основных форматов ведения проектов, этапов создания/внедрения информационных систем.Похожие вакансии