Обязанности: Развитие продаж через федеральных дистрибьюторов; Операционное управление продажами в каналах- дистрибьюция и локальные сети (планирование, постановка целей, отчетность, аналитика и т.д.); Выполнение плана продаж sell-in / sell-out и выполнение специальных задач (KPI) по всем регионам; Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта дистрибьюторов; Поиск и развитие новых дистрибьюторов федерального значения; Организация работы с дистрибьюторами (привлечение, условия, мотивация и т.д.), обеспечение гарантированного объема продаж, проникновение продукта и его присутствие на полках; Ежегодное согласование и выполнение коммерческих условий сотрудничества с партнерами; Внедрение системы коммуникации с дистрибьюторами с целью перевода пассивной клиентской базы в активную; Своевременный ввод новых продуктов в портфель дистрибутора, матрицы сетей; Проведение обучения персонала партнеров, участие в семинарах, выставках; Эффективное управление товарными запасами; Формирование сильного отдела продаж, организация командных продаж. Требования: Обязателен опыт работы с региональным рынком в качестве руководителя по ключевым дистрибуторами не менее 5 лет; Обязателен опыт успешного построения дистрибуции в РФ. Личные контакты с пулом дистрибуторского, сетевого бизнеса РФ; Знания всех каналов сбыта (дистрибьюция, федеральные и локальные сети); Знание техники продаж и навыки ведения эффективных переговоров. Успешные личные переговоры с дистрибьюторами, федеральными сетями/локальными сетями по вводу и дальнейшему управлению бизнесом через дистрибуторскую модель; Сильные управленческие компетенции; Хорошие аналитические навыки, высокие коммуникационные навыки. Умение работать в режиме многозадачности; Готовность к командировкам 50-70% рабочего времени. Условия: Официальное трудоустройство; Доход от 500 000 рублей в месяц + KPI и годовые бонусы ДМС, фитнес, корпоративное обучение Скидки на продукцию компании По данной вакансии можно воспользоваться услугой "Центра карьерной диагностики CRC" по персональному трудоустройству
Похожие вакансии