Руководитель отдела продаж логистических услуг

Требования: - Высшее образование (бакалавриат) и стаж работы в сфере продаж ЛОГИСТИКИ не менее двух лет. Рекомендуется дополнительное образование в области менеджмента, продаж продуктов компании.- Знание основных параметров, преимуществ и недостатков предоставляемых услуг китайскими и российскими логистическими организациями, аналогичные услугам компании;- Наличие опыта успешных продаж услуг, аналогичных услугам компании;- Умение составлять аналитические отчеты в соответствии с действующими правилами организации;- Знание методов анализа и прогнозирования продаж;- Знание основ маркетинга и менеджмента продаж;- Понимание основ делопроизводства;- Знание методов и инструментов поиска информации и правил работы в CRM-системе Битрикс24 и в 1С;- Умение находить способы поиска информации по продажам услуг компании и ее аналогов;- Умение готовить и проведить презентации, в том числе с использованием информационных технологий;- Знание методов поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;- Знание трудового законодательство Российской Федерации;- Знание основ деловой этики;- Знание правил и методов ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний; Обязанности: •Выполнять согласованный план продаж и план развития отдела. •применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании;• составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам услуг компании;• собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных услугах;• планировать показатели продаж услуг компании;• анализировать информацию о плановых показателях отдела продаж услуг компании;• планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов реализации услуг;• оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы продаж услуг компании;.• объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;• применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж;• применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам услуг компании;• применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам услуг компании;• выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж услуг компании;• руководить группой сотрудников, занимающихся продажами услуг компании;• распределять задачи между сотрудниками Отдела продаж; • владеть правилами ценообразования, ориентироваться в ценах на весь предлагаемый ассортимент услуг; • проверять и контролировать работу менеджеров Отдела продаж путем проверки выполнения показателей продаж в Битрикс24, просмотра 1С и отчетов внутри программы, выборочного прослушивания телефонных звонков, проверять еженедельные отчеты менеджеров по продажам по согласованному с генеральным директором формату отчета; • проверять и контролировать работу других сотрудников Отдела продаж, не относящихся к менеджерам по продажам; • разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;• ставить менеджерам отдела продаж индивидуальные цели, связанные с показателями продаж, и контролировать их выполнение;• определять цели и приоритеты поставленных сотрудникам отдела продаж задач;• систематизировать контроль выполнения поставленных задач;• обеспечивать мотивацию менеджеров по продажам, занимающимся продажами продуктов и услуг компании и обеспечивать мотивацию других сотрудников, входящих в отдел продаж;• проводить переговоры с потенциальными клиентами компании;• организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании;• организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж. - составлять план продаж для Отдела продаж и утверждение с генеральным директором составленного плана на установленный регламентом или приказом срок;- оптимизировать и развивать каналы продаж услуг компании;- организовывать эффективную работу менеджеров по продажам, сотрудников Отдела продаж, контролировать индивидуальные показатели продаж менеджеров по продажам;- разрабатывать сценарии взаимодействия с покупателями, стандарты и регламенты работы;- планировать программы продвижения услуг, планировать мероприятия по стимулированию спроса;-проводить переговоры с потенциальными партнерами и текущими клиентами; Условия: - офис м.Новые Черемушки- график работы: Понедельник-Пятница, с 9:00 до 18:00- оформление по ТК РФ - зп оклад + премии - работа в молодом энергичном и амбициозном коллективе - возможность роста финансового и карьерного роста (доля в компании)