Обязанности:
Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Сейчас мы ищем менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. Система мотивации: Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу. Оклад + квартальная премия. Задачи: По выделенной базе клиентов находить новых ЛПР, формировать или выявлять у них потребность. Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. Выполнять квартальные и годовой планы продаж. Вести проектные продажи с циклом 3-6 месяцев. Что нам важно в кандидате: Успешный опыт работы в b2b от года. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом. Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса. Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний. Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. Что мы предлагаем: Гибридный формат работы. Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise. Откроете доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов. Постоянная обратная связь по вашим результатам. Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту. ДМС после прохождения испытательного срока. Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц. Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Корпоративная библиотека и доступы к MyBook. Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки. Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год. Корпоративные праздники для сотрудников и их детей. Выберете свой трек развития – вертикальный, горизонтальный или прокачиваться в управлении проектами. #Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами#Менеджер_по_работе_с_клиентами#Проектные_продажи#Корпоративные_продажи#B2B_продажи#IT_решения#Экосистема_продуктов_для_бизнеса#Аккредитованная_IT_компания#Работа_в_Контуре#EnterpriseПохожие вакансии
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина роща
МТТ (MTC Exolve)
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина роща
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
Менеджер по развитию ключевых клиентов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина роща
КСК ЭКСПЕРТ
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина роща
Межрегиональный ТранзитТелеком (АО МТТ)