Обязанности:
Команда уже запустила уникальный на рынке FMCG и retail продукт - Okkam Trade Marketing платформу, которая работает на данных крупнейших сетей РФ и помогает решать важные задачи бренда в ритейле: от стратегического планирования до активации покупателей и ретро-аналитики. Сейчас вертикаль стремительно развивается, расширяет свою команду и ищет нового коллегу на должность — Consulting Account Executive Твои задачи: Развитие бизнеса и увеличение выручки вертикали Okkam Trade-marketing через привлечение новых клиентов и развитие отношений с текущими клиентами; Выполнение поставленного плана продаж; Развитие и поддержание стратегических отношений с клиентами; Понимание бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для непосредственного участия в формировании и предоставлении им ценностного и комплексного предложения; Проведение переговоров с представителями компаний-клиентов от уровня специалистов до топ менеджмента, как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы, а также управление ожиданиями клиентов; Лидирование процесса заключения сделок и реализации проектов от первой встречи до заключения договора; Проактивное взаимодействие с командами вертикали (бизнес-консультанты, баинг, продуктовые команды, маркетинг), а также с компаниями и командами внутри группы Okkam; Отличное понимание всех продуктов и услуг подразделения Okkam Trade Marketing, отличное знание УТП подразделения, хорошее понимание портфолио услуг группы Okkam для кросс продаж; Непосредственное и при необходимости лидирующее участие в разработке storytelling для презентаций и предложений; Формирование коммерческого предложения; Умение собрать или доработать при необходимости собственный презентационный материал (для встреч или коммерческих предложений) из набора имеющихся в подразделении презентаций/статей/текстов/предложений; Добросовестное поддержание CRM подразделения в актуальном состоянии по своим клиентам. Нам по пути, если у тебя: Предпринимательские способности с искренней страстью к развитию бизнеса в области данных, бизнес аналитики и консалтинга на рынке розницы и FMCG; Более 7 лет подтверждаемого и успешного опыта работы в B2B продажах в сфере ритейла и FMCG; Актуальная и обширная сеть контактов в продуктовой рознице (ритейлеры и FMCG); Исключительные коммуникационные навыки и большой опыт в эффективном общении Будет плюсом: Опыт работы кандидата в отделах по работе с ключевыми клиентами компаний FMCG (в роли Key Account Manager: NKAM, GKAM, KAM). Обязательным условием является глубокое понимание взаимодействия компаний розничной торговли и FMCG компаний, чтобы эффективно позиционировать услуги и сотрудничество с Okkam Trade-Marketing. От нас: Обучение, тренинги и прозрачный карьерный рост, корпоративный коуч Классный офис класса А в башне Империя Москвы-сити Комфортная неформальная атмосфера, клубы по интересам, мероприятия Оформление по ТК, ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование от несчастных случаев, онкочекапы и мат.помощь Бесплатные консультации от психологов, налоговых консультантов и др. Корпоративная программа скидок платформы Best Benefits Волонтерские программы, платформа для идей и их реализации, благотворительностьПохожие вакансии