Обязанности:
Timeweb Cloud — российский AI-провайдер облачной инфраструктуры с центрами обработки данных в России, Европе и СНГ. Мы занимаем 6 место в рейтинге крупнейших поставщиков IaaS Enterprise, входим в реестр отечественного ПО и являемся резидентом Сколково. Ключевые возможности нашей платформы: дистанционное создание, управление и масштабирование IT-инфраструктуры по всему миру на базе собственной системы виртуализации. Среди прочих сервисов — объектное хранилище S3, управляемые базы данных и кластеры Kubernetes, а также сервис автоматического развертывания бэкенд-приложений Cloud Apps. Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по корпоративным (B2B) продажам, который умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом. Задачи: Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb.Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов; Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами; Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы и возможностей Timeweb. Cloud, проведение коммерческих переговоров; Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком; Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM; Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами; Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках), участие в конференциях. Ждём от Вас: Опыт работы в B2B-продажах от 2х лет; Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов; Понимание цикла продаж в сегменте B2B. Большой плюс, если Вы: Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии; Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами; Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud; Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж; Имеете релевантную клиентскую базу; Проживаете в Москве или Санкт-Петербурге. Что мы предлагаем: Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту; Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами :) Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда; KPI по результатам выполнения целей; Заряженная команда из сильных специалистов; Удаленный формат работы; ДМС, компенсация спорта и питания; 8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал. Для быстрой связи укажите @ своего Телеграма в сопроводительном письме :)Похожие вакансии