BDM / Руководитель направления отраслевых решений

Мы: соблюдаем ТК РФ: оформляем по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваем отпуск 28 календарных дней, больничный лист; легко добираемся: находимся в десяти минутах ходьбы от м. «Отрадное»; заботимся: можем выбрать график работы пн-пт с 9.00 до 18.00 или с 8.00 до 17.00, пятница – сокращенный рабочий день; поздравляем со знаменательными событиями в жизни; 4-х часовой рабочий день в день рождения сотрудника; предлагаем спец. цены на продукцию компании, дополнительные выходные (если немного приболели) и дополнительный отпуск за стаж работы в компании; предоставляем полис ДМС; комфортно работаем: просторный, удобный и светлый open space, много переговорных, удобные рабочие места и дополнительные ноутбуки (если нужно); вкусно обедаем: на территории бизнес-центра есть рестораны (в том числе, здорового питания), где по доступной цене есть завтраки, обеды и ужины; кофейни с отличным кофе, а также есть собственная комната отдыха EKaFe (обустроенная всей необходимой техникой), где всегда есть чай, кофе, и можно уютно пообедать; профессионально развиваемся: у нас есть оборудованный учебный класс, регулярно проводим обучения, вебинары, тренинги, мастер-классы, мы отправляем сотрудников на внешнее профессиональное обучение и отраслевые мероприятия; занимаемся спортом: в нашем бизнес-центре есть бесплатный тренажерный зал (со всеми тренажерами и душевыми), баскетбольная площадка, футбольное поле и даже корпоративный беговой клуб; приятно отдыхаем: проводим корпоративные праздники и мероприятия, а еще в нашей уютной комнате отдыха мы играем в настольные игры; И главное: мы – команда! Команда молодых, увлеченных, позитивных и амбициозных профессионалов! Мы будем рады вашему отклику и, при обоюдном интересе, предложим условия и проекты, от которых не захочется отказываться. Требования: Не менее 3-х лет опыт работы в промышленной автоматизации; Общие знания и умение ориентироваться в основных трендах промышленной автоматизации; Общие знания технологий IoT, рынка решений в России и за рубежом; Представление о IT-ландшафте производственных компаний; Знание и опыт непосредственного участия в процессе продаж; Умение собирать и анализировать информацию; Умение выявлять потребности ЦА и формировать предложения; Умение презентовать идеи и аргументировано отстаивать свою точку зрения; Будет являться преимуществом: Умение общаться с клиентом на уровне CхO; Участие в проектах по цифровой трансформации, цифровизации производства; Наличие навыка операционного управления командой; Понимание финансовых терминов, умение составлять и защищать P&L. Обязанности: Разработка стратегии развития платформы; Оценка рынка, конкуренции, технологий; Определение потенциального портфеля решений; Выстраивание отношений с партнерами, предприятиями, производителями оборудования и системными интеграторами; Формирование рабочих групп и организация взаимодействия с подразделениями компании для обмена опытом и продвижения наилучших решений; Работа с департаментом продаж для анализа клиентской базы и создания воронки продаж; Работа с маркетингом по проведению активностей, созданию воронки продаж и повышению конверсии; Контроль качества и наполняемости воронки по направлению; Подготовка материалов (лендинг, рассылки, кейсы, статьи и пр.) и презентаций для внутренних и внешних заказчиков; Выявление инновационных решений и вывод их на рынок; Формирование пользовательских требований для команды разработки; Участие в маркетинговых мероприятиях и конференциях в качестве докладчика; Контроль и ответственность за развитие и производительность направления.