Обязанности:
Ищем опытного специалиста B2B продаж IT-услуг в аккредитованную ИТ-компанию "Высокие цифровые технологии (HD Tech)". ИТ-продукты, которые предстоит продвигать - платформа автоматизации процессов разработки "Марлин" и система противодействия мошенничеству. Чем предстоит заниматься: Развивать продаж текущих продуктов: платформа автоматизации процессов разработки "Марлин" и система противодействия мошенничеству: Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок); Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок; Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях; Выявлять потребность и глубинную проблематику; Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации; Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом; Готовить предложения к подаче на конкурсы; Двигать сделки по всем этапам воронки. Что мы ждем: Релевантный опыт работы от 2-х лет; Высшее образование; Опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании; Знание минимум одной из отраслей - банки, ритейл, ИТ, производство; Умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом; Опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг; Опыт ведения переговоров с Заказчиком; Опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами; Проактивность; Коммуникабельность; Грамотная, поставленная речь; Умение работать с возражениями. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Полис ДМС с первого дня; Ежеквартальная премия по итогам работы: Гибридный формат работы (3 дня в офисе).Похожие вакансии
Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная
Realweb
Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная
Go Ahead
Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная
ХЕКНИ ЭКСПРЕСС
Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная
IQnergy
Business development manager (Менеджер по развитию бизнеса)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная
Оптимакрос
Business Development Manager B2B / Менеджер по развитию бизнеса
От 80 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная
Зигмунд Онлайн