КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Государственный сектор)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1 Обязанности: Поиск и установление взаимоотношений с крупными клиентами в рамках государственного сектора Выполнение личного плана продаж Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, презентация компании и продуктового портфеля Подготовка и согласование коммерческих предложений Согласование контрактов и контроль исполнения обязательств Управление проектами и организация взаимодействия вовлеченных бизнесподразделений компании в реализацию проектами. Послепродажная поддержка и построение доверительных отношений с клиентами Участие в профильных выставках и конференциях Стратегическое планирование и прогнозирование собственной работы и продаж в ERP 1C и CRM, подготовка отчетности Требования: Опыт взаимодействия с заказчиками и самостоятельных продаж от 3х лет в гос. секторе Понимание отраслевой специфики Опыт ведения переговоров на уровне лиц принимающих решения Знание ИТ рынка и решений крупных иностранных (IBM, MS, HP, SAP, Oracle) и отечественных вендоров для промышленного сектора. Опыт продаж сложных инфраструктурных ИТ решений от 3х лет. Опыт управления проектами/сложными сделками от 3х лет с вовлечением разных групп ответственных лиц (бэкофисных подразделений/ команды технических специалистов) Умение подготовки комплексных HW/SW/Консалтинг предложений Хороший презентационные навыки Владение навыками деловой переписки Хорошие коммуникативные и организационные навыки Релевантный опыт работы в ведущих IT компаниях от 3-х лет (вендор либо бизнес-партнер) Продвинутый уровень работы в офисных приложениях типа MS Office Готовность к командировкам Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход Добираться легко. Мы находимся в одной минуте от м. Нагатинская или 10 минутах от МЦК Верхние Котлы. Конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.