Менеджер по продажам (Авиация)

Компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации высококритичного ПО, которое отвечает западным стандартам - safety critical software. Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний. В связи с расширением штата, мы с нетерпением ждём в свою команду Менеджера по продажам. Обязанности: Развитие бизнеса в направлении оказания услуг проектирования, разработки, тестирования и поддержки ПО для высокотехнологичных отраслей (safety critical software); Поиск новых перспективных клиентов; Продажа услуг по разработке, тестированию, внедрению программного обеспечения; Выполнение персонального плана продаж в соответствии с утвержденными годовыми показателями по обороту, прибыли и составу продуктового портфеля компании; Управление положительным опытом и ожиданиями клиентов, бизнес-партнеров компании, формирование стратегии их долгосрочного удержания; Управление перспективными и текущими сделками на всех этапах цикла продаж компании, квалификация перспективных сделок согласно принятым правилам отбора в компании, определение приоритетности таких сделок; Идентификация и формирование бизнес-потребностей ключевых клиентов, перевод потребностей в проектные инициативы; Подготовка коммерческих предложений, подготовка к участию в тендерах. Требования: Высшее образование; Свободное владение английским языком; Опыт работы в продажах/сопровождении продаж высокотехнологичных продуктов и решений от 3-х лет; Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Понимание проектной деятельности в сфере разработки программного обеспечения; Высоко развитые коммуникативные и презентационные навыки, деловое устное и письменное общение; Знание принципов, правил и структуры продаж, уверенное владение навыками активных продаж; Ориентация на результат; Инициативность; Системное мышление; Широкий кругозор в современных технологиях. У нас комфортно работать: Офис в 2-х минутах ходьбы от станции метро Беговая; Гибкий старт рабочего дня, возможность частично работать удаленно после испытательного срока; Белая з/п (оклад по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству; ДМС после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании; Яркие корпоративные мероприятия; Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет; Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка); Курсы английского языка в рабочее время после испытательного срока за счет компании; Корпоративная электронная библиотека от ведущего издательства деловой литературы (более 1000 электронных книг и более 500 аудиокниг); В офисе всегда есть печенье/сладости, холодильник с мороженным и зерновой кофе.