Обязанности:
Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Сейчас мы ищем Key Account Manager в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, МТС, ВК, Деловые линии, РЖД и другие. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. Система мотивации: Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу. Оклад + квартальная премия. Действует ежегодная система грейдирования. Основные задачи: Продавать сервисы Доверенность и КЦР текущим крупнейшим клиентам Контура. Выявлять и формировать потребность, находить боли, которые важно будет решить. Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн. Часть контактов уже может быть в нашей базе, важно находить ЛПР смежных отделов, чтобы комплексно реализовать сделку. Формировать ценность использования наших сервисов. Контролировать сделки на всех этапах продаж. Что нам важно в кандидате: Опыт работы в B2B-продажах сложных или цифровых продуктов. Желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов. Высокая обучаемость. Навыки управления воронкой продаж. Настойчивость в достижении результата. Что мы предлагаем: Программу адаптации, обучение по продуктам с экспертом, работу с наставником. Гибридный формат работы. Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу. Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами федерального уровня. Частичную компенсацию затрат на питание в рабочие дни. Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Полис ДМС после испытательного срока. Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки. Скидки на абонементы в фитнес-центры и частичная компенсация занятий спортом. Корпоративные праздники для сотрудников и их детей. Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами#Менеджер_по_работе_с_клиентами#Проектные_продажи#Корпоративные_продажи#B2B_продажи#IT_решения#Экосистема_продуктов_для_бизнеса#Аккредитованная_IT_компания#Работа_в_КонтуреПохожие вакансии
Менеджер по работе с крупными клиентами
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина роща
Первый Бит
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина роща
Торговый дом Тракт
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина роща
КонсультантПлюс
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
От 80 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина роща
Почта России
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
От 80 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина роща
Такском