Обязанности:
Департамент Инфраструктурных Решений и Сервисов КРОК занимается проектами в области построения ИТ-инфраструктуры для крупнейших российских компаний и ориентируется на решения ведущих российских и мировых производителей. Одно из них – это российское СУБД на базе PostgreSQL, быстро развертываемое решение, полностью совместимое с российскими ОС. В данный момент мы растем и ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ, готового двигаться вместе с компанией и командой, ориентированного на развитие бизнеса и достижение результата, который поможет увеличить продажи и расширит наше присутствие на рынках РФ. ВАШИ ЗАДАЧИ Поиск новых партнеров и клиентов по части СУБД; Регулярное взаимодействие с текущими партнерами и клиентами по части СУБД; Ведение текущих ЛИДов. Проактивная работа над продлением технической поддержки СУБД партнерами и клиентами; Изучать потребности рынка по выбранным сегментам - интервью с заказчиками, анализ данных по воронке продаж, посещение мероприятий; Формировать гипотезы и проверять их (возможно с привлечением менеджеров по продажам и пресейл-специалистами); По успешным гипотезам прорабатывать сценарии продаж и взаимодействовать с маркетингом для выстраивания кампаний; Проводить конкурентный анализ (искать наши сильные/слабые стороны, включая вопросы ценообразование). НАШИ ОЖИДАНИЯ Опыт работы в ИТ от 2 лет; Опыт работы со средними и крупными корпоративными клиентами; Знание основных участников ИТ рынка: вендоры, интеграторы, дистрибьютеры; Умения разбираться в технических деталях систем, разговаривать на одном языке со специалистами заказчика по СУБД, серверу приложений и операционной системы; Умение вести сделки в CRM Умение работать как с большим объемом данных, так и с людьми для проверки гипотез; Готовность отвечать за результат; Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой.Похожие вакансии
Младший менеджер по продвижению решений СУБД (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
КРОК
Менеджер по продвижению решений (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
КРОК
Менеджер по продвижению решения BPM-продукта
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
КРОК
Младший менеджер по продвижению решений документооборота (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
КРОК
Менеджер по продвижению решений (BDM) Финансовый сектор
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
КРОК
Технический эксперт по продвижению решений СУБД
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
КРОК