Менеджер по работе с ключевыми клиентами по направлению Инфраструктура

Наш клиент - международная электротехническая компания, более 40 лет на рынке, открывает позицию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сегменте "инфраструктура" Обязанности: Управление взаимоотношениями с ключевым клиентами в сегменте Инфраструктура Координация работы подразделений по проектам в рамках отведенного сегмента Продвижение бренда и стратегических интересов на всех уровнях управления и принятия решений ключевых клиентов Анализ и исследование рынка: ежегодный обзор, ключевые направления, области для роста, тенденции, конкурентная среда Стратегическое планирование, бюджетирование и прогнозирование продаж и маркетинговых активностей в рамках сегмента Разработка инициатив по стратегическому росту на среднесрочный и долгосрочный период Формирование воронки продаж, работа с CRM системой Отслеживание рынка, изучение потребностей клиентов и выявление новых возможностей для бизнеса Обеспечение выполнения планов продаж и других целевых показателей компании Вовлеченность и эффективное участие в решении возникших проблем в рамках доверенного сегмента Переговоры на уровне высшего руководства ключевого клиента и определение потребностей клиента Координация с Руководителем коммерческого отдела и профильными специалистами компании Участие в определении политики для новых и существующих продуктов компании Участие в маркетинговых мероприятиях и семинарах в рамках продвижения продуктовой линейки компании для ключевых клиентов Требования: Высшее техническое образование (дополнительно экономическое приветствуется) Знание электротехнической отрасли, сегментации рынка, понимание структуры рынка направления Опыт работы у европейских производителей электротехнического оборудования (приветствуется) Подтвержденная успешная практика реализации стратегии продаж и построения команды Развитые аналитические и коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц Высокие навыки управления командой, переговоров, презентаций Высокая степень ответственности за командный результат Опыт работы над крупными проектами (несколько типов оборудования, участие смежных департаментов/отделов, 2 ЛПР и больше) Умение выстраивать долгосрочные и системные отношения с ключевым заказчиком Условия: Работа в международной активно развивающейся компании с высококачественным оборудованием Трудоустройство в соответствии с ТК РФ Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI ДМС, страхования жизни, компенсация использования автомобиля, питания, мобильной связи и другие корпоративные льготы Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития Офисный формат работы с гибким началом рабочего дня, наличие разъездов и командировок