Key Account Manager

Что необходимо продавать: конкурентные по качеству тест-системы диагностики различных инфекционных заболеваний человека (ПЦР-тесты, ИХА-тесты, реагенты и т.п.). Все тест-системы разработаны и произведены в собственных лабораториях и имеют регистрационные удостоверения. ✅ Обязанности: продвигать и активно продавать изделия медицинского назначения (ПЦР тест-системы, ИХА-тесты на различные инфекции, реагенты и др.), обеспечивая рост и достижение целей по продажам; плодотворно работать с существующими клиентами и заниматься поиском новых; проводить встречи и переговоры с клиентами на всех уровнях; работать по всему циклу продаж: выявление потребностей, формирование интересов, подготовка коммерческих предложений, подготовка, согласование и заключение договоров, контроль исполнения обязательств по сделкам; предоставлять отчеты о продажах, доходах и реалистичных прогнозов продаж; проводить мониторинг рынка: конкуренты, ценообразование и т.п.; контролировать участие в тендерных процедурах (специалист по тендерам имеется); контроль дебиторской задолженности. ✅ Требования: высшее образование (идеально, если: биотехнологическое, биологическое, ветеринарное, фармацевтическое, медицинское, и т.п.); понимать нашу отрасль продаж; знать и уметь применять техники классических и активных этапов продаж; опыт продаж в фармацевтической, медицинской, биотехнологической, лабораторной сферах от 1 года; опыт в общих продажах от 3 лет с конкретными достижениями в своей работе (не обязательно в процентах и денежном измерении); понимание тендерных процедур; опыт успешных переговоров с первыми лицами, лицами, принимающие решения; ПК уверенный пользователь, умение работать в 1С. ✅Личные качества: способность убеждать - умение отстаивать свою позицию, аргументируя свою точку зрения; умение заинтересовать клиента продукцией; инициативность и нацеленность на достижение максимального результата; умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые взаимоотношения с клиентами и коллегами; желание работать и развиваться в продажах данной отрасли. ✅Мы предлагаем: оформление по ТК РФ с первых дней работы; пятидневный режим работы (можно рассмотреть варианты: 9.00 - 17.30/ 09.30-18.30/10.00-19.00); заработная плата устанавливается индивидуально (зарплата может быть выше - зависит от уровня подготовки, опыта и навыков, а также результатов); выплачивается своевременно; обучение по продукту; поддержка со стороны разработчиков тест-систем диагностики инфекционных заболеваний и научных работников; ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней; имеется возможность прикрепления к ведомственной поликлинике; для сотрудников организована бесплатная парковка на территории учреждения; рабочий кабинет, выделенное и оборудованное место для питания. ✅Место работы: г. Москва, шаговая доступность от 3-х станций метро в центре города.