Обязанности:
BPMSoft – российский вендор (аккредитованная IT-компания) с международным уровнем организации работы. У нас более 1000 крупных и средних клиентов, которые используют наши решения (CRM, BPM, XRM), а также более 70 крупных партнеров-интеграторов, которые помогают продавать и внедрять наши продукты. Мы входим в топ-3 компаний вендоров на рынке CRM и BPM для корпоративного бизнеса. Наши флагманский продукт – это low-code платформа с BPM-движком, которая позволяет клиентам автоматизировать различные процессы от 1 до 1 000 000+ пользователей. На платформе у нас мощные готовые решения – это CRM, ITSM и партнерские продукты (НR,SRM,ЭДО и т.д). Мы работаем на растущем рынке и приглашаем тебя присоединиться к нашей команде на роль Менеджера по развитию бизнеса. НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ: Опыт успешных ИТ-продаж в сегменте b2b Опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов Опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами Опыт оформления коммерческих предложений и презентаций Понимание конкурентных преимуществ продуктов и услуг компании Знание различных моделей бизнеса: способность формировать бизнес-процессы из других отраслей, понимание организационной структуры различных компаний и основных задач подразделений ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение Выявление и формирование новых потребностей клиента Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента Контроль процессов контрактации и оплаты Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ: Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом Гибридный формат работы Ежемесячные бонусы Часть бонусов выплачивается вне зависимости от уровня выполнения плана Наличие профессионального и карьерного роста Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи Скидки на пользование услугами страхования, скидки на изучение иностранных языков Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50) BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе Корпоративные тарифы на мобильную связь Материальная помощь за рождение ребёнка Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии Технологическая команда. Гибкие и открытые!Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса B2B
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
DPD в России
Менеджер по развитию бизнеса (b2b)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
A-hiring
Менеджер по развитию бизнеса (IT B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
ITentika
Менеджер по развитию бизнеса (B2B продажи)
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Лоикова Зулия Акрамовна