Обязанности: Привлечение новых заказчиков в сегменте. Расширение продаж в уже существующих заказчиках. Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) существующим и новым заказчикам. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах). Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика. Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах. Коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.). Требования: Аналогичный опыт работы в системной интеграторе от 3 лет. Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных/корпоративных заказчиков. Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно. Опыт участия в тендерах. Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать. Наработанная клиентская база, как преимущество.
Похожие вакансии