Presale manager

Сбер Бизнес Софт - разработчик ИТ-решений для бизнеса. Мы создаём облачные сервисы для автоматизации бизнес-процессов в области маркетинга, аналитики и продаж. Одно из наших ключевых направлений - создание сервисов на основе искусственного интеллекта для повышения эффективности предприятий. Команда "Сбер Бизнес Софт" создает партнерскую программу для компаний, занимающихся развитием и внедрением решением на основе искусственного интеллекта (Artificial Intelligence – AI). Программа позволит с помощью каналов продаж группы Сбер расширить потенциальную клиентскую аудиторию для разработчиков и интеграторов AI-решений и увеличить проникновение AI-технологий в бизнес-процессы в компаниях России. В рамках программы компании-партнеру будет необходимо пройти процедуру аккредитации, включающую в себя проверку финансового состояния компании и благонадежности, а также демонстрацию продукта и подтверждение компетенций в части внедрения решений на базе AI. Обязанности: До продажи: Погружение в продукты AI; Проведение презентации продуктов на встречах с продавцами и потенциальными клиентами, умение ответить на вопросы о функциональности; Координация клиентов и поступающих клиентских запросов между соответствующими продуктовыми командами; Сбор потребности клиентов, помощь в формировании требований; Проведение оценки требований от потенциальных клиентов (также по тендерным заявкам). Оценка реализуемости, сроков, стоимости; Составление поэтапного плана работ согласно ТЗ (по сложным кейсам возможно привлечение тех. Специалистов из команды продукта); Помощь продавцу и юристу в оформлении договора с Клиентом; Контролирование подписания и оплаты договора; В сложном кейсе, если в ТЗ клиента есть запрос на несколько продуктов (а также продукты других подразделений), то PM организует коммуникации и запрашивает все необходимые КП. Лидирует подготовку итогового КП.После продажи: Бронирование ресурсов текущих команд для реализации проекта. Если не хватает или они уже загружены другим проектом в нужное время, PM ищет команду на проект; Контролирование работ со стороны команды исполнителя и со стороны заказчика (отправка нужных данных, согласования результатов работ); Организация закрытие проекта (оплаты, акты и тд); Проведение сравнительного анализа аналогичных решений компаний-партнеров. Требования: Опыт работы Presale manager не менее 2х лет; Опыт работы с широким продуктовым рядом; Опыт работы с проектами на основе искусственного интеллекта, либо с проектами в сфере ИТ; Понимание базовых понятий тематики искусственного интеллекта; Умение работать с инструментарием пакета Microsoft Office (Word, Excel, Power Point); Коммуникабельность, усидчивость, усердие и целеустремленность. Условия: Место работы: м. Кутузовская, Кутузовский проспект 32 к1; График работы 5/2; Доступны режимы работы: офис, смешанный, дистанционный Оформление согласно ТК РФ; Социальный пакет: ДМС, спортзал (фитнес, йога), спортивные и культурно-массовые мероприятия, возможность обучения за счет компании, льготные условия кредитования; Отличная профессиональная команда; Годовая премия; Офис класса А++ (https://www.youtube.com/watch?v=VdTrBIbzLGs); Интересные, сложные, амбициозные задачи; Работа с передовыми технологиями (DevOps, microservices, Artificial Intelligence, ML, BigData).