Обязанности:
Онлайн Институт Практической Психологии (ОИПП) в поиске «CMO». Почему стоит работать вместе с нами: Амбициозные планы на ближайшие годы, включая достижение выручки в 100 миллионов рублей в месяц к декабрю 2024 года и 5 миллиардов рублей годовой выручки через 3 года. Оплачиваемое обучение и доступ к внешней экспертизе. Наша цель - открыть свой собственный ВУЗ по направлению "Психология" к 2028 году. Потенциальное сотрудничество с ведущими специалистами из Гарварда и Кэмбриджа. Государственная лицензия, дипломы о профессиональной переподготовке, международные дипломы MBA. Более 3 тысяч выпускников долгосрочных программ и более 190 000 слушателей открытых программ из 46 стран. Входим в рейтинг Топ-100 школ на платформе Getcourse. Являемся резидентами Сколково. Цель позиции — обеспечить выполнение целей компании по выручке за счет маркетинговых активностей, обеспечения планового объема лидов с целевыми показателями ROI и ДРР. Ключевые задачи: 1. ВЫСТРАИВАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПЛАНА НА МАСШТАБИРОВАНИЕ: для этого важно провести анализ рынка, чтобы узнать потребности клиентов и отстроиться от конкурентов сформировать стратегию и план действий на квартал/год, c ежемесячной декомпозицией план действий после стратегии должен появится у всех подразделений и соответствовать росту объемов продаж 2. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ формирование ежемесячных прогнозов и показателей - Декомпозиция планировать календарь активностей с последующей реализацией и контролем показателей, привлечением дополнительных ресурсов, если их не хватает оценивать эффективность конвертеров и каналов продаж, c дальнейшим масштабированием успешных планировать бюджет и рассчитывать юнит-экономику по продукту/ запускам/ тестированию гипотез/ активностей на месяц, рассчитывать ROI/ ROMI выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы 2. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ декомпозиция ежемесячных планов на команду ключевым сотрудникам, формирование фокуса месяца/ недели регулярные координации для теста гипотез, совместно с командой продукта и продаж регулярные командные координации (ежедневные с руководителями, еженедельные по РНП, ежемесячные командные координации) создание отчетности раз в неделю и сбор ежедневных показателей по команде/ подрядчикам, управление показателями и принятие решений, влияющих на рост показателей управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация) оценка эффективности работы своих сотрудников (KPI, OKR) 3. АНАЛИТИКА И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ построение сквозной аналитики компании совместно с подрядчиками ежедневный контроль показателей по декомпозиции оперативное принятие решений на основании цифр чтение аналитики, информированность по всем показателям маркетинга предоставление отчетов руководству регулярный анализ рынка анализировать работу компании: ищет слабые и сильные места. контроль план-факта по декомпозиции контролировать расходы и доходы, анализирует, растет ли прибыль 4. РАБОТА С КОМАНДОЙ И ПРОДУКТОМ: Быть вовлеченным в продукт и продажи, регулярно изучать продукт, целевую аудиторию, страхи, боли, потребности и возражения для усиления воронок и показателей маркетинга5. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА: Построение отдела согласно оргсхеме, назначение ЦКП и показателей эффективности формирование конкурентной команды и кадрового резерва создание командной вовлеченной командной среды, которая увлечена своим делом 6. ДОБИВАТЬСЯ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ И ПРИРОСТА ВЫРУЧКИ регулярное улучшение и рост показателей в маркетинге и продажах добиваться плановых показателей в отделе 7. ВЫСТРАИВАНИЕ БРЕНДА И РЕПУТАЦИИ КОМПАНИИОжидания от кандидатов: Наличие подтвержденных результатов работы в онлайн школах в качестве TeamLead отдела маркетинга/Руководителя отдела маркетинга/ Директора по маркетингу и продажам Опыт управления маркетингом или продюсирование в онлайн-школах с оборотом не менее 40 млн. ежемесячно Опыт масштабирования в короткий промежуток времени Работа в формате регулярного тестирования гипотез Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики Умение стратегически планировать, мыслить структурно, делегировать и принимать управленческие решения Опыт работы в автоворонках, понимание как влиять на конверсию внутри воронки Быть человеком решений, а не проблем Высокий уровень дисциплины реализации Говорить на языке "цифр", ориентация на результат / факт Честность Смелость создавать конфликт, чтобы выйти на новый уровень Управление через РнП методологию Преимущества работы в нашей компании: Конкурентный уровень заработной платы (высокий оклад + KPI). Уровень дохода согласовываем на финальном собеседовании Возможность получить опцион по завершению года Полностью удаленная работа Свобода действий, ключевое - результат Прямое общение с собственником Сильная команда Растущая ниша, экологичный продукт Непрерывное обучение - корпоративный навык: любые знания, навыки, экспертность доступна для команды, с применением лучших практикПохожие вакансии
Руководитель отдела маркетинга в крупную онлайн-школу (удаленно)
От 170 000 до 350 000 руб.
Москва
Divimi