Менеджер по развитию бизнеса

Группа компаний Expand (ex MTL) с 2007 года реализует эффективные решения в сфере ВЭД, Дистрибуции и Фулфилмента. За 16 лет успешной работы компания перешла от выполнения отдельных задач к системной реализации всего комплекса услуг для управления цепочкой товародвижения.Специалисты компании комплексно решают бизнес-задачи, ставя в первый приоритет - финансовую и правовую безопасность клиента. Каждое бизнес-решение – это четко выверенный и взвешенный алгоритм действий, работающий на желаемый результат без дополнительных усилий со стороны клиента.Нам доверяют: Tom Tailor, Marc O'Polo, Hugo Boss, Mustang, Zwilling J.A. Henckels, KuchenLand, Neff, iRobot, Daimler Kamaz Rus, Технониколь. Обязанности: Управление информацией о рынке:- Сбор рыночной информации и отслеживание тенденций, актуальных для компании;- Поддержка формирования эффективной коммерческих стратегий;- Сбор полной информацией о текущих игроках в сегментах фэшн, бьюти и выявление новых проектов на рынке на самых ранних этапах. Реализация проектных продаж:- Выявление бизнес-возможности новых проектов и ключевых проектов на рынке; построение отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и ЛПР;- Поддержка актуальности и регулярное обновление информации о ключевых игроках в сегменте;- Развитие портфеля проектов, планов по работе с клиентами по проектам;- Обеспечение сбалансированности портфеля проектов путем преобразования потенциальных клиентов в активных;- Руководство исполнением проектов, в том числе отслеживание подготовкой коммерческих предложений для новых проектов;- Отслеживание и улучшение результатов по сегменту/направлению и по клиентам (продажи, объемы, цены), организация ориентированных на клиентов мероприятий и разработка резервных планов по достижению объемов продаж и целевых показателей. Управление ценностью для клиента:- Владение глубокими знаниям экосистем клиентов: структура и организация, перечень задач, кто является ключевыми заинтересованными сторонами и ЛПР, в чем их стратегия, потребности, «болевые точки» и выгода;- Совместная с отделом маркетинга, логистики разработка ценностных предложений , которые отвечают определенным потребностям проекта и клиента;- Улучшение соотношением цена/качество путем адаптации ценностного предложения по продуктам и решениям и его демонстрации клиентам в сравнении с альтернативными вариантами; Управление прибыльностью:- Реализация проектов с новыми клиентами в рамках маркетинговой стратегии в соответствии с нормой прибыли компании;- Обеспечение достижения месячных, квартальных и годовых целевых показателей по продажам новым клиентам (количество клиентов, продажи, цена, коммерческая маржа и т. д.). Управление дебиторской задолженностью:- Предоставление клиентам точной информации об условиях оплаты по договору, изучение и разрешение любых нарушений, обработка запросов;- Обеспечение своевременного получения платежей и ведение переговоров с клиентами в случае неоплаты или задержки оплаты. Требования: Опыт работы в B2B продажах; Умение выявлять потребности клиента; Деловая хватка (в том числе финансовая дальновидность); Опыт управление проектами, Условия: Стабильный оклад и ежеквартальный KPI ; Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; Полностью "белая" заработная плата (два раза в месяц на банковскую карту); График работы: 5/2 с гибридным посещением офиса (4 \ 1); Сильная корпоративная культура (бизнес-завтраки, корпоративы, новогодние подарки для детей сотрудников, фирменная атрибутика и т. д.); Рост и развитие внутри компании, интересные задачи, поощрение инициативности; Менторство от Руководителя и помощь по всем вопросам от отдела персонала; Индивидуальный и уважительный подход к сотрудникам; Возможность вертикального и горизонтального роста и построения карьерной лестницы; Уютный офис: просторный open space с панорамными видами и местами для отдыха и социальной инфраструктурой; Расположение: ст. м. Дмитровская, шаговая доступность - 7 минут; Современный БЦ «Савеловский Сити» с кофейнями, ресторанами, столовыми, супермаркетами, Ozon / WB, аптеками и т.д..