Руководитель отдела продаж

Мы ищем истинного Лидера, способного привести команду к новым вершинам продаж, с опытом работы на должности руководителя отдела продаж в логистических, cargo компаниях, работающих на международном рынке, компаниях, оказывающих услуги в области ВЭД. Обязанности: I. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ Набор квалифицированных специалистов (совместно с отделом персонала): менеджеры по работе с новыми клиентами, менеджеры по работе с постоянными клиентами. Улучшать показатели отдела. Разработка и внедрение УТП, регламентов, скриптов для достижения высоких результатов команды. Гарантировать передачу в отдел закупок целевых клиентов. Проработка системы для оперативного расчета юнит экономики клиента. Информирование подчиненных о приоритетах. Обеспечение понимания ключевых задач и проектов компании среди сотрудников. Весь отдел продаж работает удаленно. Умение выстраивать процессы через CRM и зум II.ПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ Организация и контроль выполнения планов и задач в рамках отделов. Определение конкретных целей и решений для их достижения. Проводить анализ финансовых показателей для выявления точек роста или устранения причин падения результатов. Анализ и мониторинг результатов в crm bitrix 24 Управление сотрудниками Составление отчетов план / факт по лидам, сделкам Финансовые отчеты III.РАЗВИТИЕ И ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ Адаптация. Обеспечение успешной адаптации новичков и размещение их на соответствующих должностях. Помощь новичкам в достижении плановых показателей. Оказание поддержки и обучения для успешного старта в работе. Прокачивать скилы у действующих продавцов. Проведение обучения и тренингов для повышения профессионального уровня. IV.УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКИМИ ОТНОШЕНИЯМИ Заключение сделок по стандартам компании. Контроль всех требований и процедур при заключении сделок. Отработка возражения клиентов. Зашить в скрипты, внедрить, контролировать V.КООРДИНАЦИЯ С ДРУГИМИ ОТДЕЛАМИ Предоставление обратной связи отделу маркетинга. Передача информации о качестве источников лидов для оптимизации маркетинговых стратегий. VI.СОЗДАНИЕ И ПОДДЕРЖАНИЕ РАБОЧЕЙ АТМОСФЕРЫ Поддержка мотивации сотрудников. Обеспечение высокого уровня мотивации и вовлеченности в работу. Продвижение ценностей и миссии компании. Популяризация и поддержка ключевых принципов и целей компании. Умение вдохновлять и поддерживать. Условия: Трудоустройство по ТК РФ Работа в офисе, расположенным в Москва Сити (Башня Федерация Восток) График работы пятидневка, время начала и окончания рабочего дня обсуждается с непосредственным руководителем Мотивация - оклад + KPI + процент от сделок, совокупный доход от 150 000 рублей на руки.