Руководитель отдела корпоративных продаж

Группа компаний «Спецобъединение» - это крупный торгово-производственный холдинг, комплексный поставщик в сфере охраны труда, профессиональная команда и многолетний опыт создания рабочей одежды и средств индивидуальной защиты высоких стандартов качества. На протяжении 25 лет мы оберегаем жизнь и здоровье людей! Наша миссия – делать каждый рабочий день безопасным и комфортным! В настоящее время компания стремительно развивается в направлении технологий, оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы во всех сферах. В связи с этим открывается позиция Руководителя отдела корпоративны продаж. Обязанности: Организация работы отдела: Формирование команды, участие в подборе, адаптации и аттестации сотрудников, Наставничество и развитие ведущих специалистов внутри отдела с целью повышения качества работы с клиентской базой: обратная связь по результатам совместных встреч, непрерывное развитие команды и контроль звонков, отправленных предложений, обсуждении условий работы, встреч, презентаций, Контролирует выполнение сотрудниками поставленных задач (Битрикс) и планов продаж; Управление эффективностью отдела: Стратегическое планирование развития и увеличение объемов продаж, Оперативное руководство основными рабочими процессами, оптимизация бизнес-процессов, Формирование и согласование планов продаж (квартал, год), доведение до сотрудников, Регулярный контроль выполнения планов продаж, анализ выполнения и прохождения по воронке продаж, Формирование отчетности по результатам деятельности подразделения, Организация эффективного взаимодействия с другими структурными подразделениями; Организация работы с клиентской базой (Битрикс) Контроль работы с клиентами по действующим базам сотрудников отдела: особенности, перспективы развития, при необходимости личное участие в развитии. Контроль активностей и плана работ на перспективу, Мониторинг предприятий, знание текущего состояния рынка и перспективы основных партнеров и конкурентов, Участие в переговорах с клиентами: по расширению поставляемого ассортимента, урегулированию сложных ситуаций, переговорах направленных на улучшение условий для нашей компании по рентабельности и другим условиям сделок. Представление интересов компании на различных мероприятиях и выставках, Организация участия в конкурсах, тендерах и сделках, Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами отдела, Контроль работы подразделения с просроченной дебиторской задолженностью, Контроль и фиксация активностей и работы с клиентами и перевод сделки с этапа на этап по воронке продаж (Битрикс). Предоставление отчетности по сделкам, которые длительное время находятся без движения, Ежемесячный анализ выполненной работы, планирование работы на будущие периоды, выявление причин повышения/понижения спроса, Выполнение служебных заданий и поручений вышестоящего руководства, участие в совместных проектах, внедрение и автоматизация внутренних бизнес-процессов в закрепленном подразделении. Требования: Опыт руководства отделом продаж на корпоративном рынке (производственные предприятия) от 3 лет; Наличие подтвержденного личного успешного опыта продаж; Аналитическое мышление, высоко развитые коммуникативные навыки; Опыт эффективного управления командой; Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами; Энергичность, активность, готовность брать на себя ответственность при принятии решений и добиваться поставленных целей; Знание инструментов повышения рентабельности сделок; Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, Битрикс); Высшее образование; Условия: Стабильность и уверенность в завтрашнем дне – на рынке с 1998 года, компания имеет собственное производство на территории страны; Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы; График работы 5/2 с 08:00/09:00 до 17:00/18:00 (в пятницу сокращенный день на 1 час) - офис; Белая заработная плата выплата два раза в месяц; Лояльное руководство и дружный коллектив; Day-off – к рождению детей, свадьбе и значимым событиям; Яркая корпоративная жизнь – спортивные мероприятия, праздники и возможность обучения для сотрудников за счет компании и т.д.; Место работы: г.Москва, ул. Рябиновая, д. 38Д. Проезд от м. Кунцевская, Славянский б-р, Юго-Западная, Озёрная или Теплый стан.