Обязанности:
Наш клиент, крупная IT компания, которая с 2006 года разрабатывает мобильные приложения и web-сервисы для среднего и крупного бизнеса, находится в поисках Руководителя отдела продаж. Среди клиентов компании — Сбербанк, Газпром, Nokia, ВТБ, МТС, «Циан», ПИК, Сколково и многие другие. Какой человек нам нужен? успешный опыт личных холодных продаж от 3-х лет; опыт руководства группой/отделом продаж от 2-х лет (в подчинении от 5 человек и более); готовность быть играющим тренером для своей команды; амбициозность и стремление к карьерному росту и ответственности не только за себя и свои результаты работы, но и за команду; харизма и развитые лидерские качества; заинтересованность в профессиональном саморазвитии. Требования: ОБЯЗАТЕЛЬНО!! Опыт работы РОПом в IT-компании (digital-интегратор или аутстаффинговое агентство) от 3-х лет; своя наработанная база клиентов, которые станут новыми клиентами компании; умение анализировать результат продаж и корректировать стратегию и подходы; опыт с CRM-системами (большой плюс если есть опыт интеграции процессов и выстраивания воронок продаж); умение работать с системами планирования и отслеживания задач (Asana, Trello, Jira). Чем вы будете заниматься: настраивать систему продаж в бизнесах клиентов по готовой методологии: оргструктура отдела продаж, мотивация сотрудников, воронка продаж, скрипты, регламенты, инструкции; операционное управление и выполнение поставленных планов продаж в ОП; достигать результата в ОП: увеличение выручки, конверсии, среднего чека, маржи; анализ показателей и принятие управленческих решений по их улучшению; текущие задачи по проекту, направленные на повышение продаж. Мы предлагаем: Уровень зарплаты выше рынка! Возможность стать совладельцем компании! Официальное трудоустройство, страхование и медицинский пакет; Удаленная работа из любой точки мира; Обучение в Академии Dex c наставниками, грейдами, индивидуальными картами развития, внутренними обучающими проектами; Крупные заказчики и интересные проекты; Корпоративы и спортивные активити. Собственные мероприятия - конференции D-day и ИТ ЗА!БЕГ; Свободный график работы (оговаривается индивидуально) Месяц оплачиваемого отпуска; Премии, бонусы, подарки, беспроцентные кредиты и помощь в сложных ситуациях. Сопроводительное письмо ОБЯЗАТЕЛЬНО!! Без него кандидатов не рассматриваем! В письме необходимо указать: 1) Указать в каких digital-интеграторах или аутстаф-агентствах вы работали; 2) Приведите примеры 3-х крупных IT-заказчиков, на которых вы зашли в холодную; 3) Назовите 3-и самых эффективных канала лидогенерации по вашему мнению.Похожие вакансии