Менеджер по развитию партнерской сети

Мы команда департамента систем управления документами (ДСУД). Наша компания занимается цифровизацией документооборота и управлением корпоративным контентом. То есть мы спасаем деревья и нервы наших заказчиков, чтобы у них нигде не потерялась важная бумага. Наши решения доступны в единой платформе LDM - собственной разработке ДСУД ГК ЛАНИТ, которая объединяет в себе масштабируемость, возможности интеграции и надежность ЕСМ мирового класса, с одной стороны, и удобный, адаптированный под российского пользователя конструктор прикладных решений, с другой. Еще мы крупнейший партнер импортонезависимого офисного ПО Р7-Офис и других перспективных отечественных IT-решений в России. В нашем бэкграунде: 25 лет опыта реализации проектов, более 500 000 автоматизированных рабочих мест у наших заказчиков, более 200 успешных проектов внедрения. Мы активно расширяем команду и ищем Менеджера по развитию партнерской сети Обязанности: Разработка партнерской программы; Привлечение новых партнеров; Планирование акций, направленных на увеличение роста продаж и лояльности клиентов; Консультации партнеров и клиентов по вопросам продажи лицензирования; Помощь в составлении сложных спецификаций; Разработка документации по обучению партнеров, подготовка учебных материалов для партнеров; Контроль и сопровождение крупных сделок и тендеров; Контроль за своевременностью приобретения поддержки/обслуживания лицензий; Анализ продаж: работа с лидами, распределение по партнерам, сбор и анализ отчетов по ним; Разработка планов мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж сети. Требования: Опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика; Опыт продаж СЭД- / ERP- / CRM-решений от 5 лет; Знание специфики продажи сложных IT-решений (ПО); Знание специфики российского IT-рынка; Умение общаться с разнообразными представителями заказчика – от ЛПР до непосредственных пользователей внедряемой системы; Нацеленность на результат; Умение работать с большим количеством информации и расставлять приоритеты; Высшее образование. Условия: Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход; Все льготы и преимущества работы в аккредитованной IT-компании; Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования; Профильное обучение и сертификация; Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт; Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы; Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации); События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы; Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия; Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше; Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды; Территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (5 минут езды на корпоративной маршрутке); Мы работаем в офисе или в гибридном формате, начало рабочего дня – гибкое.