Руководитель направления по работе с крупными корпоративными клиентами

Обязанности: Поддержка и развитие крупных корпоративных клиентов (финансовый сектор): - работа с теплыми и горячими лидами; - проведение переговоров (в том числе выездные встречи) с первыми лицами компаний; - развитие портфеля клиента, в том числе лидирование разработки и внедрения индивидуальных решений; - подбор оптимальных продуктов и услуг под требования бизнеса клиента; - поддержание долгосрочных бизнес отношений с клиентами. Увеличение доли Почты России в портфеле клиента среди логистических компаний. Работа в команде с product owner, логистами, группой поддержи корпоративных клиентов для создания и обеспечения системы персональной поддержки и предоставления индивидуальных решений под запросы клиентов. Регулярный мониторинг основных показателей клиента: PnL, SLA, NPS, % выкупа и т.д. Выстраивание долгосрочных и доверительных отношений с клиентами. Требования: Опыт работы на аналогичной должности с крупными B2B клиентами в логистике/телеком/ банковской сфере от 3х лет. Умение эффективно выстроить взаимодействие и поддерживать доверительные отношения с клиентами. Опыт участия в разработке индивидуальных решений под запросы клиента. Понимание специфики крупного бизнеса, процессов и техник продаж. Способность проводить анализ рынка и конкуренции с целью определения потенциальных клиентов. Знание рынка e-commerce. Готовность к выездным встречам: Москва и Московская область. Условия: Работа в стабильной компании федерального уровня. Полностью официальное оформление и соблюдение требований ТК РФ. Социальный пакет: расширенный пакет ДМС со стоматологией и страхование при выезде за рубеж (по истечении трех месяцев с даты приема на работу); страхование от несчастных случаев и болезней 24/7 (с даты приема на работу); корпоративные скидки на членство в фитнес-клубах, страхование и путевки от туроператоров; специальные программы на банковские продукты. График работы 5/2 с 9-00 до 18-00, пятница сокращенный рабочий день (до 16.45). Офис класса А, БЦ "ВЭБ Арена".