Обязанности:
Мы ищем Директора по развитию бизнеса в ИТ-компанию, которая занимается цифровизацией B2B-закупок. Компания создает и развивает уникальный для российского рынка маркетплейс для организации корпоративных закупок, предоставляет консалтинговые услуги по оптимизации бизнес-процессов в крупных промышленных компаниях. Фокус роли: привлечение крупных корпоративных клиентов на платформу компании. Клиенты: крупные промышленные холдинги, строительные, ритейл компании. Задачи: Привлекать корпоративных клиентов из сегментов крупного и среднего бизнеса Активно вести работу и коммуникацию с целевыми клиентами (крупный бизнес): телефонные звонки, очные встречи, участие в мероприятиях, активных нетворкингах; Проводить презентации и демонстрации решения компании; Проводить сложные многоуровневые переговоры; Подготавливать эффективные коммерческие предложения, презентации основных выгод; Формировать КП и сопровождение сделок; Согласовывать финансовые условия контрактов; Доводить сделки до подписания, заключения договоров; Организовывать эффективную работу отдела по работе с корпоративными клиентами. Требования: Опыт крупных продаж ИТ-решений и услуг корпоративным клиентам; Понимание специфики бизнеса и потребностей клиентов; Активная клиентская база; Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Хорошие презентационные и коммуникативные навыки; Образование: высшее; Хорошее знание ПК (MS Office); Опыт ведения телефонных переговоров на уровне С-level, грамотная речь; Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Заработная плата складывается из оклада + KPI. Иной уровень дохода готовы обсуждать на собеседовании; График работы 5/2; Уютный, современный офис около м. Чкаловская; ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, обучение, корпоративные мероприятия.Похожие вакансии