Обязанности:
Strategy Partners —лидер российского рынка стратегического консалтинга, выбор №1 для клиентов, экспертов и талантов. С 2010 года мы входим в экосистему Сбера: консультируем клиентов банка и другие компании экосистемы, участвуем в масштабных проектах развития регионов. Это открывает доступ к финансовой экспертизе и огромной аналитической базе. Партнерство также позволяет нам опираться на технологические возможности Сбера и широкий набор уникальных цифровых решений. Strategy Partners специализируется на управленческом консультировании и трансформации бизнеса и на протяжении трех десятилетий помогает клиентам решать самые сложные задачи. Мы расширяем свою команду и ищем руководителя проектов по развитию бизнеса, который будет развивать коммуникацию с ключевыми клиентами и продвигать консалтинговые продукты среди компаний крупного и среднего бизнеса. Работа руководителя проектов по развитию бизнеса включает в себя: Регулярные поездки по территориям для прямого диалога с потенциальными клиентами. Выход на клиентов осуществляется через банк партнер, через региональные и отраслевые мероприятия и самостоятельно; Построение эффективной коммуникации с представителями банка партнера, которые регулярно контактируют с бенефициарами и топ-менеджментом крупных компаний РФ. В системе находится более 1,5 тыс. менеджеров, каждый из которых, может оказать поддержку и существенно помочь в работе, но не находится в прямом подчинении; Коммуникацию с ЛПР клиента и поддержание с ним диалога по вопросам достижения его целей при поддержке стратегического консультанта и банка-партнера; Умение ознакомиться с трендами по отрасли потенциального клиента заранее и поддержать диалог с ним об этих трендах при личной встрече для выявления его потребностей; Понимание целей клиента и контекста их реализации, обсуждение гипотез и путей достижения поставленных целей; Структурирование подхода к проекту и изложение его в качественных презентационных материалах при поддержке соответствующей отраслевой практики компании; Коммуникацию идеи проекта ЛПР клиента. Возможные направления: запуск нового проекта и его структурирование, M&A и консолидация отраслей, разработка стратегии для достижения долгосрочных целей (капитализация бизнеса, монетизация компетенций, максимизация денежного потока, стратегия передачи бизнеса наследникам или продажи бизнеса и пр.); Сбор обратной связи и мониторинг статуса КП и переговоров. Проактивная позиция в доведении клиента до сделки; Регулярная коммуникация по текущему статусу лидов в работе руководителю подразделению и командам вовлеченных практик; Помощь в планировании своих проектных задач и согласование подходов к их выполнению с руководителем подразделения; Подготовку необходимых вспомогательных материалов: презентаций MS Power Point и документов MS Word. Требования: Желание коммуницировать с людьми от линейных сотрудников до руководителей и бенефициаров; Отсутствие психологического барьера для диалога с первыми лицами компаний с пониманием, когда экспертный диалог остановить и передать лид профессиональным консультантам; Ориентация на результат. Умение приоритизировать контакты, коммуникации и иные активности с пониманием, что главная цель – довести клиента до ситуации, когда он получает такую ценность от сотрудничества, что уже готов заплатить за нее и подписать договор; Опыт успешного управления отделом или подразделением более 2 лет; Умение сформулировать верхнеуровневый план реализации проекта в виде презентации и донести с помощью нее идею ЛПР клиента; Опыт в построении финансовых моделей - желателен; Понимание базовой финансовой отчетности компании (отчет о прибылях и убытках, баланс, ДДС) и умение интерпретировать финансовые показатели; Владение базовым понятийным аппаратом корпоративных финансов: мультипликаторы стоимости, показатели маржинальности, метрики денежного потока и пр.; Совокупный опыт работы в стратегическом консалтинге от 3-х лет (в ведущих консалтинговых компаниях: Big 3, Big 4, Second Tier или инвест-банке, венчурном фонде) – преимущество; Опыт реализации консультационных проектов в стратегии, M&A и корпоративных финансах - преимущество; Широкий кругозор, осведомленность об актуальных трендах в бизнесе и общественной жизни и возможность поддерживать беседу с бенефициарами и топ-менеджерами компании по тематике за рамками прямых бизнес-задач. Почему именно к нам: Формирование круга контактов в виде первых лиц – от бизнеса и власти - в регионах работы. Возможность получить опыт реализации проектов, отвечающих на наиболее актуальные вызовы бизнеса и государства. Конкурентоспособный уровень дохода. При выполнении уже отработанных скриптов и механизмов работы получение высокого вознаграждения за результат. Доступ к глобальной экспертизе на базе современных технологий; Прозрачная система повышения квалификации и развития персонала, включающая регулярную оценку персонала; Оформление по ТК; Гибридный формат работы; ДМС со стоматологий в лучших клиниках и компенсацией лекарств; Доплата больничного листа до 100% оклада; 4 day off в год по болезни или личным обстоятельствам; 3 дополнительных дня к ежегодному оплачиваемому отпуску; Льготы и компенсации экосистемы Сбера; Компенсация мобильной связи; Удобное расположение офиса рядом с м.Смоленская. Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса / Руководитель проектов
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская
РусСибКонтроль