Региональный представитель

Компания Авитамед https://avitamed.ru/ является комплексным поставщиком оборудования и расходных материалов для нужд здравоохранения. В портфель компании входит оборудование таких производителей как General Electric, Siemens Healthineers, Mindray, Olympus, Merivaara, Linet Group SE и прочие. Вторым направлением компании является поставка расходных материалов. В настоящее время мы в поисках Регионального представителя. Зона ответственности ЦФО, 60% времени командировки. Затраты на служебные поездки компания компенсирует. Обязанности: Проводить поиск потенциальных клиентов и возможных проектов. Проводить деловые переговоры с клиентами, выявлять потребности клиентов. Предлагать на обсуждение и согласование спецификации и технические характеристики предлагаемого медицинского изделия, аргументируя его преимущества, принимать участие в отработке возражений на территории покупателя. Составлять коммерческие предложения клиентам, проводит их презентации, консультировать клиентов. Своевременно предоставлять клиентам требуемую информацию по предложениям. Работать с госзакупками. Поддерживать постоянный контакт с имеющимися клиентами, организовывать работу с ними по устоявшимся деловым схемам. Консультировать клиентов по вопросам выполнения обязательств по договору, возможностям предоставления новых предложений и условий. Формировать банк данных о клиентах (клиентская база) в CRM, своевременно вносить в нее изменения. Формировать воронку продаж путем внесения известных проектов в CRM систему. На основе индивидуального плана продаж планировать объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию клиентской базы. Осуществлять контроль за реализацией подписанных заказов, договоров и контрактов вплоть до окончания обязательств. Требования: Опыт в продажах от 3-ех лет. Знание 44-ФЗ (желательно). Опыт ведения деловых переговоров, умение грамотно работать с возражениями клиентов. Умение работать в CRM системе. Опыт в продажах медицинского оборудования (желательно). Ориентация на результат, умение самостоятельно формировать базу клиентов и прогнозирование продаж. Условия: Полное соблюдение ТК РФ. Мотивирующая система оплаты труда оклад + бонус (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Уютный офис м. Павелецкая с дружным коллективом и приятной атмосферой. График работы с 9:00 до 18:00. Компенсация командировок. Корпоративные мероприятия.