Обязанности:
Группа компаний Qulix работает на рынке заказной разработки программных продуктов с 2000 года. Количество сотрудников во всех офисах компании превышает 600 человек. Среди наших клиентов в России – Яндекс, Росбанк, ВТБ, КОМУС и другие.Наши цели на 2024-2026 год – расширение присутствия на территории СНГ, рост объема бизнеса в России в 3 раза, наращивание команды московского офиса до 100 человек. Мы в поиске опытного партнера в области корпоративных продаж, чтобы вместе реализовать цели группы. Наше предложение: Возможность стать полноправным Партнером компании (через опцион), а также войти в Совет директоров. Высокий уровень свободы в принятии решений и выстраивании стратегии развития. Справедливое вознаграждение в соответствии с вкладом и достижением ключевых целей. Удаленная работа - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью. Работа в прогрессивной сфере информационных технологий (продуктовая разработка, аутсорсинговая разработка). Динамичная и дружественная атмосфера в команде. Адекватное руководство с современными подходами к управлению. Оформление по ТК РФ (full time). Что нужно делать: Находить корпоративных клиентов и вводить наши команды разработки в их проекты, опираясь на личные контакты и знакомства, выигрывая тендеры, обсуждая наши продуктовые предложения и т.д. Сопровождать процесс пресейла на каждом этапе, отслеживать настроение и нужды клиента, чутко на них реагировать. Сформировать пул постоянных клиентов и развивать его, выстроить доверительные и взаимовыгодные отношения. Формировать партнерскую сеть. Быть амбассадором и помнить, что каждый новый контакт может работать на увеличение объемов бизнеса. Управлять процессом продаж: от анализа рынка, изучения конкурентов, нужд клиентов, планирования маркетинговой стратегии до старта проекта. Использовать современные цифровые инструменты, позволяющие увеличивать воронку продаж (HubSpot, CRM, LeadFuze, Hunter, ZoomInfo и прочие). Наши требования к кандидатам: Высшее техническое или экономическое образование. Успешный опыт управления продажами на позиции ведущего менеджера или руководителя отдела продаж от 5-ти лет. Опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента и акционеров. Опыт продаж ИТ-решений, глубокое понимание процесса и методологий разработки ПО. Понимание стратегий b2b и b2g продаж в enterprise-сегменте. Опыт анализа, описания, построения и оптимизации бизнес-процессов. Опыт разработки маркетинговой стратегии компании, позиционирования на рынке, владение маркетинговой аналитикой. Опыт анализа конкурирующих компаний, потребностей клиентов, потенциальных точек роста, управления ожиданиями клиентов. Наличие сети контактов в корпоративной среде (банки, телеком, страхование, госсектор и т.д.). Самостоятельность, ответственность. Проактивность и предпринимательский дух. Любознательность, широкий кругозор. Коммуникабельность и уверенность в себе.Похожие вакансии